一个销售员的自白书笔趣阁版
书籍简介
现实中一个销售员的成长故事，由一个技术宅男，转变为一个圆滑，事故，老练的销售精英。一步一步的爬向商业巨擘的顶端。
内容简介
现实中一个销售员的成长故事，由一个技术宅男，转变为一个圆滑，事故，老练的销售精英。一步一步的爬向商业巨擘的顶端。
内容在线试读
如果你想给一个人天堂，叫他去做销售；如果你想一个人去地狱，请叫他去做销售。
上帝要想让一个人疯狂，堕落，厚颜无耻，圆滑老练，不近人情，不明是非，为达目的不择手段，最好的做法就是让他成为一位销售员。
最能让人感受到人生的大起大落，大喜大悲的的职业就是销售。
我，陈飞，是一个标准职业的销售员，就是那个上过天堂，下过地狱的销售员，销售中一切的喜怒哀乐，酸甜苦辣无一不经历过。
我就是这个故事的主人公，是个出生在北方某省会城市，却在南方长大的孩子。
我的父亲是南方人，为了支援北方经济发展，父亲作为建国后为数不多的大学生支援到了北方建设，并在北方娶妻生子。
我的父亲是一个典型的知识分子，曾经写过书，编译过词典，最重要的是发明了据说是中国第一代的中文笔记本，当时叫做“翰林机”的计算器。
90年代，随着下海的浪潮，父亲携家带口来到了广东的沿海城市珠海，跟着一起卷进了改革的浪潮中。
作为一个典型的知识分子，性格使然，自然一是一，二是二，时刻求实的精神，让父亲的理想抱负并未实现。
母亲倒是一个有着经济头脑的人，在BB机十分流行的时候，母亲就想到了用他父亲公司的电话，作为公用电话来赚钱，但这显然是行不通的，很快就被父亲给否定了，说这是在挖社会主义墙角。后来，她又看到南方人都爱吃北方人的饺子，于是包起饺子来卖人，这不就是‘饿了吧’雏形吗？但一样被固执偏执的父亲无情的打压下去了。
我的性格，继承了父母一人一半的特点。凡事圆滑，又有些经济头脑，对专业知识既有求实的精神，又有不安于现状的一面。
高中的学习成绩一直时好时坏，家里都担心会落榜，我心里一直憋着一口气，好在高考争了气，考进了厦门一所二类大学，就读于工业自动化专业。之所以选这个专业，当然不是因为我喜欢，而是我父亲的选择，相对于当时热门的“国际金融”和“计算机应用及管理”专业，父亲觉得这专业更适合我。
大学毕业，父亲已经为我选了一家国内数一数二的龙头企业，这家龙头企业本来是不招本地生源的，因为觉得本地生员不但不能吃苦耐劳，还不能持之以恒，多半干一段时间就会辞职。父亲倚靠自己的关系，成功‘说动’了这家公司的老总王总，王总在面试我时就问了一句话：“你爸爸是省电子厅的什么人啊？”
之后，我于1999年底正式加入这家大型企业，我们暂且叫它做‘万兴’吧。这家企业其实在当年，是一家半国企的民营企业。主生产半成品，金属加工件，为集团做配套，当然也对外销售，并且拥有一个市场占有率。
由于专业关系，进厂后，我被分配到了设备动力部，负责日常的设备保养和维修。这不是我们故事的重点，故事的重点也是我的故事的起点，一切源于吸烟。
万兴公司是不可以在厂区内部里吸烟的，于是在工作的闲余时间里，就会有一批烟民在厂区的外面围绕着吸烟。
销售部的老大——销售主管老冯，是个标准的西北汉子，身材高大，带着一副高光的近视镜，头发一直都是一丝不苟的。他为人和蔼可亲，平易近人，因为吸烟的习惯，和我都喜欢同一个牌子的烟。准确地说，也不是一模一样的烟，我和老冯都是吸的白沙制烟厂的烟，但价格却天差地别。
几次的接触，觉得老冯是个不错的领导，没有官架子，彼此亲近了不少。
大约是某个星期一的早上，我刚刚通宵加班下班，碰到了在门口吸烟的老冯，礼貌地打了声招呼，准备回家。
老冯叫住了我：“吸支烟再走吧，我没烟了。”
我迅速拿出自己口袋里当时卖7块一包的烟递给老冯，而自己只从里面拿了一支。老冯会心地笑了笑，把烟收了起来，之后很随便的一问：“兄弟，有没兴趣跟我干?“
我当时就愣住，可能是通宵加班，反应有点慢：“啊？”了一句，回过神才问道：“你说真的啊？当然愿意，就是不知道我成不成？”
老冯很爽地说：“我说行就行，我早就看好你了，我今天就和你们老大说，明天来我销售部报道！”说完，头也不回的走进厂里去了。
睡醒觉，把早上的事想了想，然后告诉了父亲，父亲凭借多年对我的了解，果断地否定了我的决定。他认为我性格腼腆，内向，爱面子，这都是做销售的致命弱点，是干不好的，应该踏踏实实地继续努力成为一名优秀的技术人员。
平生第一次，我没有听从父亲的决定，我坚信自己可以成为一名优秀的销售人员的，没有太多的争执，父亲竟然没有默认了。所以，第二天来到了销售部报道。但部门的调动却没有老冯说的那么轻松，首先就遭到了原部门主任的反对，原因是技术骨干太少，培养一个不容易，接着是技术副总不放人，原因是准备将我升职，这样安排打乱了他所有的计划，我想在老冯没有提出要调我走之前，他并没有这样的计划。
但销售是龙头，任何一个公司都是，老冯最终成功说服所有人，当然还有一个最重要的原因是销售部也有一个副总，这个全公司最强势的副总李雪梅，李总。
李总，我在公司里见过几次，都是在公司大会上，远远的望见过，今天是第一次这么近距离的接触到。
李总走进总经理办公室时，带来了一阵香风，里面众人正吵得面红耳赤，看到她进来，所有人都停了下来。李总嫣然一笑，一套职业套裙，端庄而合体，干练的短发却一点不失女人味。声音委婉动听：“王总，陈飞的资料我看过了，我很满意，咱们公司的销售和别的公司不一样，我们的销售需要有一定专业知识，这个比销售经验宝贵，再说......”说到一半，望了望我，继续说道：“个子够高，外形也好，我觉得很适合，这人我要了！”
一个销售员的自白书
坐在老板椅上的王总还没等其他人反对，大手一挥道：“就这么定了，小陈啊，你今天就去报道吧，好好干啊，干不好我不但扒了你的皮，还要扒你两个老大的皮！”说完，笑着看向我们美丽的李总。
要是现在我肯定知道这话里有话，可那时的我，哪懂这些，只是腼腆的傻笑着，连表决心都不会。
对于我进入销售部，公司闲言碎语有很多，最主要的分两种：一种是我是王总的亲戚，提拔我是迟早的事，一种是我上面有人，提拔我是上面的意思。总而言之，言而总之，我上面有人。可只有我自己知道，这一切可能仅仅是因为一包烟。
当然，我也宁愿一直这么相信下去。
进入销售部很忙，首先是和之前辞职的老业务员陈纲交接，交接一切财务的单据，一切客户的联络方式，一切本年度生产计划，上一年未完成的提货计划……林林总总让我一时有点应接不暇。陈纲到不是故意的为难我，而是他的确有自己的事要做，准备离开公司开辟自己的小天地，公司一直迟迟不找人接手，他已经被拖了整整一个星期了。多年后，我们见过一面，在厦门的一家外企电子品产原材料一个招标会上，当时我还在公司做销售代表，而他已经是一家小有知名度的企业老板了。
交接完后，我开始给我的客户打电话，一个一个的问候过去，告诉我的联系方式，和未来将和他们精诚合作，同创佳绩。
马上要下班了，老冯风风火火地夹着个包，冲着我说：“拿包跟我走，给家里打个电话，告诉说今晚不回去了，要出差。”
我急急忙忙地用固定电话给家里打了个电话，说明了情况。
跟着老冯上了他的那辆皇冠专车，当时我对车还不是很懂，因为这个车标比较好记所以知道。专车还有专车司机老林，不过我们都喜欢叫他林老。
林老也是公司为数不多的神人之一，本地人，地地道道的广东人，据说家里好多套房子，都租给了打工一族，来这上班，纯属个人兴趣，这倒不是夸大其词，公司每个月都有福利，什么卫生纸，食用油，手套，工作服之类的，从来就没见他拿过，往保安室一丢，谁爱拿谁拿。吸烟从来都是20块一包的烟，那时候我一个月的工资仅仅1500元。
更夸张的是，有人看见他不上班的时候，开的车比我们王总的车还好。
下到保安，上到老总，公司很多人都很尊敬这位林老，他开公司的车从来不用开车单，随时用，随时走。
作为第一次坐上高档车的我，为了不显得紧张，主动递了两根烟给驾驶位的林老和副驾驶位上的老冯。老冯点了起来，林老却没吸，而是架在了耳朵上。可能怕我有什么想法，用不太流利的普通话对我说：“我……驾……车……唔……惯……吃……烟……（我开车不习惯吸烟）”
我流利地用粤语问答道：“知啦，以前听人讲过，吸烟驾车容易辣眼，容易出事，系埋？（知道了，以前听人说过，吸烟容易辣到眼睛，容易出事，对不？”
林老显然不知道我说得这么流利的粤语，倍感亲切说：“你个衰仔，识讲白话都无讲！（你个王八蛋，会说都不说粤语！”
我刚想解释下，老冯不干了，他大声道：“不准说鸟语啊!”然后大手一拍林老的胳膊，笑道：“天不怕，地不怕，就怕老林说普通话啦……”
2个小时的车程，我们来到那座曾经是男人的天堂的城市——东莞。
车开到了一家海鲜大排档门口停下。老冯一马当先，走在最前面，我和林老让了让，还是让林老走在我了前面，这让林老很是受用。
大堂经理一眼就认出了老冯，热情地招待着老冯及后面的林老和我，直接带到了一间VIP包房里。
包房里一桌菜已经做好，正中间坐着一个中年人，肥头大耳，一套西服倒是很合身，只是现在是夏天，穿着未免有些不合时宜，虽然房间开着空调，但仍然满头大汗，正不停地擦着。
一进门，老冯大手一伸，到了中年人身边与他握手，歉意道：“朴哥，不好意思，接到你电话，我就赶过来了，让您老人家等，真是抱歉！”
仔细看上去，中年人年纪并没有想象中的那么大，只是打扮略显老成了些。他听老冯这么说，勉强地笑道：“冯总，你就别拿我开玩笑了，我找你老哥真的有事。”说完，也不招呼我们坐下，就匆匆忙忙地从包里拿出几个配件摆在了桌子上。
老冯看了一眼，示意我把门关上，我赶紧让要进来服务员先出去，把门关上。
老冯让我们都坐下，然后给朴哥倒了杯提前开好的白酒，却不去拿桌子上配件，笑道：“来，来，来，朴哥，有一个多月没一起喝酒了吧？先走一个！”说完，也不等朴哥同意，自己就先干了。
朴哥只好无奈地跟着干了，接着老冯又把我介绍给了他，说：“朴哥，这是我小兄弟小陈，以后你的业务他来跟，你得对他和对我一样啊！”说完一个眼神看着我，我心领神会倒了杯酒，先干为敬。
朴哥又无奈地喝了一杯。
这时林老已经端着杯子过来了，朴哥也不说什么又是一杯。
老冯看到差不多了，从包里拿出了个信封，直接递给了朴哥，朴哥先是犹豫了下，还是放进了自己的包里。话入正题：“冯总，这次这批配件检测出问题，合格率肯定不能100%了，明年订单的配额肯定得下调，这我也没办法啊！”
老冯阴阴地笑道：“朴哥，别说笑了，又没白纸黑字规定，一定要合格率100%，再说不是还没在批量生产的时候，就发现了，我们认罚，全部退货，但明年订单配额肯定得铁打不动！”
朴哥十分为难地说：“冯总，能做的我都做了，质检有我的人，这次幸亏我发现的早，不然真的是不好办了！”
老冯哈哈大笑：“就说你朴哥有办法，今晚多喝点，晚上就不回家了，我给嫂子打电话！”
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