背靠字节跳动发起“价格战” 瓜瓜龙英语大力营销就能留住用户？
作者：星期五
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
如今各式各样少儿英语培训机构层出不穷，依据少儿学习衍生出的一系列定制化服务产品也比比皆是，瓜瓜龙英语便是其中一个。
瓜瓜龙英语现归属于字节跳动全新品牌大力教育旗下，是字节跳动进军教育行业推出的瓜瓜龙系列产品中的一种，受众为2-8岁孩子。
字节跳动为瓜瓜龙英语提供的宣传力度极大，通过综艺冠名加地铁营销的方式进行大力宣传，5月8日，瓜瓜龙英语亮相罗永浩抖音直播间，5000份产品上架后不到10秒售罄。
除大量营销投入外，瓜瓜龙英语还采用低价的方式推销课程。据淘宝官方旗舰店，瓜瓜龙英语年课原价3680元，满减活动后2280元，共12个单元。另外还送一系列配套大礼包，平均每节课仅6.3元，有的课程甚至低至每天仅需1.35元。这对家长来说，显然是非常有吸引力的。
白菜价换市场的战略已被各大互联网公司用滥，7月16日，瓜瓜龙英语所属公司的母公司大力教育CEO陈林就明确表示，“未来3年，我们每1年都是巨额投入，甚至第三年，我们都没有盈利预期。”
不过，如此低价能否真正留住用户，尚需市场检验。当前，已有很多成熟的产品先于瓜瓜龙英语面向大众，启蒙英语不像K12英语有明确的考核目标，如何在相对同质的启蒙英语市场上做到差异性优势？这或许是瓜瓜龙英语在大量营销投入之外，应该思考的问题。
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