先买后付：是投资还是消费主义？| 每周海外科技创业事件回顾

科技无界，但也有着自己的独特进程。这里，动点出海将和大家一起回顾本周（2020.11.23-2020.11.29）我们都见证了哪些海外科技创业事件发生。

如今，“先买下，后付钱”（先买后付，BNPL）的模式正在越来越受到人们的关注。一方面，消费者可以通过这种延期付款的方式让手上的资金得到更灵活的周转。另一方面，商家也可以用这个概念作为宣传点。顾客如果可以缩短自己的获得某一物品的购买周期，这种选择并不是不值得考虑。因此，它往往也代表了一种有吸引力的促销手段。

当然，这些都是积极的方面。不乏有质疑声认为这种类似超前消费的模式会加剧消费主义的现象——BNPL 只是推迟了因消费所要承担的责任（付款时间），而一旦这个消费需求并不是真正所需要的，消费者所要承担的后果则可能会超出其所能承受的范围。针对这个问题，来自新加坡的 hoolah 给出了一个答案。

作为一家 BNPL 支付平台，成立于 2018 年的 hoolah 主打 “三个月免费三期分付” 的 BNPL 付款方式。在本周的访谈中，hoolah CEO 及联合创始人 Stuart Thornton 告诉动点出海，“我们希望客户可以去投资有品质的产品，过上想要或者向往已久的生活方式。但同时，我们也会尽力确保他们不至于身陷债务的囹圄——如果我们发现有人在向错误的方向发展，我们会中止这笔交易。”

根据其网站介绍，hoolah 会通过技术手段综合用户的信息数据来预测用户的还款能力。如果存在过大的风险，这笔交易也就无法完成下单和支付。此外，在还款日前，hoolah 也会积极与用户敦促沟通，避免产生不必要的滞纳金。用户只需确保在登记的银行卡中有充足的余额，即可在还款日中自动完成还款。

他表示，作为 hoolah 的一大目标，hoolah 在努力优化 BNPL 的过程，并且同时向人们传递有关责任消费方面的正面教育，亦即 hoolah 的创立理念——“能负担，也负责”（responsible affordability）。

于此，Stuart 希望通过平衡用户的责任意识和负责能力，在生活品质和消费能力之间找到最好的结合点，从而为商家和消费者提供一个双赢的解决方案。不过，这些还是需要时间来和我们一起见证。

好了话不多说，让我们进入本周正题。

【ORIGIN 大会】后疫情时代创业准则：生存为上，现金为王：11 月 18 日，动点科技旗下 TechNode Global 主办的 ORIGIN 2020 线上大会如期举行。在其中的创业投资话题讨论中，嘉宾们一致同意，现金为王，生存是创业公司的关键。初创企业更应重视保持良好的现金流，并积极研究可以拉动什么杠杆来产生现金。

“前疫情时代那种激进地扩张已经不合适了，” 维科思创投创始成员兼副董事长季淳钧（Jeff Chi）在讨论中表示。

光速创投副总裁 Pinn Lawjindakul 表示同意：“你总能找到一些不是特别紧急但是非常重要的事情。何不现在就抽出时间完成它们，因为这些将成为你在后疫情时代的竞争优势。”

对于当下的不确定性，Pinn Lawjindakul 表示，创业公司应该专注于保留和吸引人才，以便准备日后的恢复和增长。“你要确保公司最优秀的人才留下来，之后战略才能顺利执行。” 她说。

【ORIGIN 大会】未来可期的植物性替代肉：植物性替代食品也是动点科技旗下 TechNode Global 主办的 ORIGIN 2020 大会的主题之一。小组讨论主持人，农业和食品技术风险投资基金 AgFunder 亚洲和 GROW 加速器总监 John Friedman 的第一个问题就是：“疫情对食品行业有何影响？”

专注于替代性蛋白的风险投资基金 Lever VC 的创始人兼管理合伙人 Nick Cooney 表示，新冠疫情在某种程度上增加了消费者对植物性食品的兴趣。在疫情重创餐饮服务行业的时候，疫情前就已经开始起飞的植物性食物企业得到了发展助力。

然而，快餐店正在适应快速变化的环境。他们在产品上投入更多心思，以保持与顾客的联系。植物性食品生产商 Green Monday 东盟业务发展总监黄伟荣（Kelvin Ng）表示：“拥有完善的线上平台和配送渠道的餐厅表现最好。” 呆在家里的消费者已经可以接受更高层次的用餐体验，消费者想要 “有故事的餐品”。

如今，消费者的健康意识增强了，消费者的喜好改变了，同时他们对植物性产品的认识也在增加。John Friedman 说，这些因素促成了植物性食品的发展。

【ORIGIN 大会】共享经济如何影响日本的智慧城市和可持续发展：在 11 月 18 日举行的 TechNode Global 的 ORIGIN 2020 大会上，三位常驻日本的创业者在一起讨论日本如何利用新技术建设智慧城市。Queue, Inc. 的联合创始人兼首席运营官三桥启多表示，近年来，环保和可持续发展已成为日本全球形象和软实力的基石。

鼓励全民减少塑料瓶的使用，设立免费喝水点的公益应用 MyMizu 的联合创始人 Mariko McTier 表示，日本以高回收率著称，塑料回收率约为 85%。但实际上，这些垃圾中约有 50-70% 是在一种名为 “热回收” 的过程中烧掉了。McTier 补充说，热回收实际就是放到焚烧炉中焚烧。

为了提高公众对塑料垃圾的认识，MyMizu 正在建立一个社区，因为社区具有强烈的传播性和模仿性。McTier 说，如果你的朋友都用自己的瓶子，你有很大可能去模仿这种行为。为了建立这个社区，MyMizu 利用社交媒体举办活动，并与大公司合作，举办节约用瓶的挑战赛。MyMizu 选择了游戏化的方式，让活动变得有趣，而不是环保主义者有时采取的极端方式。

当市场没有需求时，改变思维方式可能是公司最难着手的事情之一。McTier 拿喝水举例，消费者本身没有这样的需求，企业就没有实施循环经济模式的意愿。MyMizu 通过活动和合作伙伴所做的，就是试图将可持续生活方式作为一种有魅力的选择，从而创造需求。

【ORIGIN 大会】后疫时代东南亚物流的发展方向：刚刚经过一系列购物节的洗礼，如果你发现物流跟踪应用打开越来越频繁，那你不是一个人。在动点科技旗下 TechNode Global 主办的 ORIGIN 大会上，端到端供应链协调技术公司 Tramés 联合创始人兼首席执行官 Kevin Lim，全球搬迁服务商 Moovaz 联合创始人兼首席执行官李俊贤，LogiSYM 公司合作总监 Garry Lim 就跨境物流面临的挑战进行了讨论。

跨境的易变性一直是一个老问题，只是在新冠大流行的情况下更加严重。例如，不同国家的海关规则会根据疫情不断变化。李俊贤表示，这就要求供应链和物流系统必须高度灵活多变，才能跟上时代的脚步。

除了上述压力，供应链和物流公司还面临着电商环境下客户的高期望。随着电商的蓬勃发展，消费者都希望商家免运或提供超低运费。这给供应链带来了巨大的定价压力，因为他们承受不起价格战。相反，供应链公司必须想办法做到更快、更便宜、更优质。Kevin Lim 表示，在与阿里巴巴和 Lazada 这样的公司进行讨论后，目前这个问题还没找到解法。

Kevin Lim 预测，未来几年，企业将在供应链管道中建立或采用智能决策。他说，全球贸易中的很多数据都是孤岛式的、碎片化的，而聚合这些数据是不够的。他说，供应链公司需要使用智能决策将这些数据转化为可操作的分析，并据此优化他们的系统。

【ORIGIN 大会】谁说投资女性创业项目是做公益：11 月 18 日，由动点科技旗下 TechNode Global 主办的 ORIGIN 大会上，影响力投资公司 Patamar Capital 合伙人 Shuyin Tang，风险投资公司 Cocoon Capital 执行合伙人 William Klippgen，AI 培训数据提供商 Supahands 联合创始人 Susian Yeap 与主持人亚洲女性科技协会创始人 Jenni Risku 一起坐下来讨论东南亚女性创业的话题。

William Klippgen 在讨论中称：“这里面有性别差距，有资金差距，也有申请差距。” 他说，在他的公司每年审查的 2500 份商业计划书中，只有不到 20% 的团队中有女性。

Shuyin Tang 对此表示同意，她说：“作为投资人，我们有责任找到接触女性创始人的方法。”

【ORIGIN 大会】解密电商直播崛起秘辛：淘宝直播开启双十一预售后半个小时便狂揽 75 亿美元销售额。这个现象级的金额证明了中国直播电商的发展趋势，预计今年直播电商将带来 1250 亿美元的销售额。11 月 18 日，在动点科技旗下 TechNode Global 主办的 ORIGIN 大会上，由千赐资本 Favour Capital 总裁及创始合伙人方叶（Eric Fang）主持， Gushcloud 首席财务官首席财务官 Andrew Lim、人工智能消费者互动服务 iKala 联合创始人兼 CEO 程世嘉（Sega Cheng）、数字内容制作和整合数字营销机构 Captive 述源文化 CEO 和创始人潘正浩（Colin Phua）参与的电商直播讨论里，嘉宾们一致同意，直播电商在东南亚的市场规模已经增长到近 40 亿美元。

多种因素共同刺激了这个 “购物娱乐化” 市场的增长。传统上，直播提供了很大的优惠和折扣。“在时尚、美容和健康直播中捆绑折扣的方式很有趣，”Andrew Lim 表示，由于产品的示范和评论性质，这些直播的销售数字一向不错。

【ORIGIN 大会】健康数字化的时代到来了？：一位生物制药高管在 TechNode Global 举办的 ORIGIN 大会上表示，医疗转型将在两个方面实现。首先，“在医疗服务中，数字技术的利用率将大大提高。” 第二，在医疗领域将有更多的现有玩家与颠覆者的合作。

“拥有强大实力的技术供应商有可能改变一些医疗工作，即使他们没有完全掌握这个行业，” 辉瑞公司生物制药集团新兴亚洲区主管 Anil Argilla 说。在 BlueChilli 集团业务及项目总监 Hui Hong Seow 主持的小组讨论中，Anil Argilla 认为，如果现有的医疗保健企业与技术提供商合作，就可以利用全球的健康数据潜力。

非营利咨询组织 ACCESS Health 新加坡、中国大陆及中国香港主任刘畅博士在讨论中表示，数字技术在医疗领域的潜力不仅仅是远程医疗。

许多中国健康科技企业，如腾讯参与投资的线上医疗诊断服务商微医集团，正在成为医疗系统的中坚力量。医疗服务只是他们工作的一部分。与医疗融资相结合，并转变为价值基础系统，才能让数字技术发挥其潜力。

【ORIGIN 大会】菲律宾在线教育的新解法：11 月 18 日，在 TechNode Global 主办的 ORIGIN 大会上，教育技术平台 Edukasyon 首席营销与合作官 Grace David 与马尼拉天使投资网络（MAIN）创始成员 Joseph de Leon 就菲律宾的教育体系进行了一场对谈。Grace David 说每年有 200 万菲律宾人年满 18 岁，其中只有八分之一的人接受了高等教育，并在毕业后找到工作。

“我们发现，那些就业者实际上并没有将他们从学校学到的知识应用到现在的工作中，” 她说。就业不对口的现象反映了教育体系的问题，课程和职业需求必须具有相关性，同时，教育课程应确保年轻人具备雇主未来所需的社交和情感技能。菲律宾的年轻人需要为未来工作做好准备，掌握解决问题、创造性，设计性思维和敏捷性等软技能对该地区的经济发展至关重要。“菲律宾的年轻人不应该只考虑如何维持生计，而是要考虑自己的人生目标是什么……一旦你想清楚了更清晰的个人和职业抱负，你就会将其与经济前景结合起来，从而做出更明智的决定。”

在这样的背景下，菲律宾要想发展，教育必须进行彻底的转变。

【ORIGIN 大会】科技如何帮助印度小商户数字化：印度的信用卡普及率很低，常见的信贷模式是消费者去便利店赊账。在 TechNode Global 主办的 ORIGIN 大会上，数字记账创业公司 OkCredit 的联合创始人兼首席执行官 Harsh Pokharna 在与 InnoVen Capital 董事 Tarana Lalwani 对这样的现状进行了一番对谈。

然而，在新冠不确定的时期，商家对赊账变得越来越谨慎，Harsh Pokharna 说：“在疫情期间，我们看到用户参与度有所下降，因为商家提供的信贷较少。在封城期间，非必要的业务也被关闭。”

“但随着封锁的缓解，我们看到了应用需求的强劲复苏，”Harsh Pokharna 指出 OkCredit 在 9 月份见证了两位数的复苏。

虽然疫情使许多便利店关闭，但 Harsh Pokharna 称，由于担心现金沾染新冠病毒，数字支付的使用反而增加了。“印度一直是现金驱动的经济体。但随着政府推动数字化意识的提高，消费者现在看到了数字支付的优势，” 他说。

SWITCH 2020 新加坡科技创新周回归，动点科技带领中国科技进军：由新加坡金融管理局、新加坡企业发展局和新加坡知识产权公司主办的 SFF X SWITCH（新加坡金融科技节 X 新加坡科技创新周）将于 2020 年 12 月 7 日至 11 日回归。今年，活动重磅升级为全球首个为期 5 天、横跨不同时区、24 小时不间断、线上线下相结合的盛会，为全球创新者打造前所未有的活动体验。

新冠疫情的挑战下，创新和应变能力更显必要。今年的 SFF x SWITCH 以 “人与人才” 为主题，将支持推动金融与科技从业者的人才发展、再培训和提升技能的相关活动，同时将继续倡导包容性、绿色技术和可持续发展等关键主题。

为了配合今年主题，动点科技和旗下国际品牌 TechNode Global 很荣幸在 SWITCH 举办五场讨论会。我们将聚焦中国科技创新生态系统的面孔，为创业者和创新者新势力呐喊助威。

专访 hoolah CEO 及联合创始人 Stuart Thornton：用 “先买后付” 实现消费者和商家间的双赢：hoolah CEO 及联合创始人 Stuart Thornton 告诉动点出海，在支付领域工作了多年之后，他深刻感受到商家在面临电商化转型时的种种困境以及 BNPL 模式在这种情况下的发展潜力。随后，他萌发了创立 hoolah 的念头，希望 “把 BNPL 模式引入亚洲帮助商家解决这些问题，打造出一个可以在碎片化的亚洲地区畅行无阻的可持续解决方案。”

据了解，这家成立于 2018 年的新加坡 BNPL 平台主打 “三个月免费三期分付” 的 BNPL 付款方式，而它的盈利则来自于向合作商家收取的费用。值得一提的是，hoolah 这一单词的根源是来自于中文词语 “后来”，即通过 hoolah 可以现在买下，后来再去付款。

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