“对赌”失败，陕西创业小伙的复盘……
一家创业型公司，被上市公司看中，或许是一种幸运，但也不排除遗憾的可能。
粉巷君今天要聊的，便是这样一则故事。
2017年，O2O创业的西安景兆信息科技有限公司（以下简称景兆科技），被江苏上市公司亨通光电（600487，SH）通过增资方式获得控股权。
随后，亨通光电借出2亿元给景兆科技，以期打造一个覆盖全国的智慧社区运营及产业互联项目。
然而，在资本的刺激下，一路“蒙眼狂奔”过后，曾经的业绩对赌失败……
7月9日，坐在粉巷君面前的景兆科技创始人兼股东张景，回望过去所发生的一切，尤其梦想与现实之间的抉择，遗憾之意溢于言表。
而这个故事也再度告诉我们，与资本联姻，考验创业者的，不仅有初心与坚守，还有脚踏实地，以及对资本的思考。
下嫁上市公司
2014年，被称为O2O服务元年。
彼时，做了近10年宽带的张景，趁市场下行之际，跳进了O2O服务的大潮中。
据其回忆，从门店自提做起，到2015年，很快做到了约1000家门店。
实际上，此时的O2O上门服务已寒潮渐起。
尤其进入2017年，京东到家宣布，将关闭上门服务类目，O2O上门服务市场更显艰难。
但偏偏还有人迷恋智慧社区的“神话”。
在此之前，A股市场光纤巨头亨通光电声称，将向全价值链综合服务商转型，转型布局的领域之一便是智慧社区。
作为同一智慧社区联盟成员，亨通光电与景兆科技双方很快认识，并达成投资意向。
2017年1月，亨通光电向景兆科技增资4335万元，获得后者51%股权，成为其控股股东，张景的持股比例随之被稀释至23.52%。
也就是说，此时的景兆科技已被估值8500万元，较其彼时的账面净资产增值率达326.91%。
成立于2014年的景兆科技，主要从事宽带驻地网运营业务，彼时，已建立覆盖100多个小区、30万家庭的城域网、驻地网。
当然，这只是其传统业务。
景兆科技的另一项业务，则是名为“捎品驿站”的O2O服务品牌，通过线下社区智慧生活体验店，以及线上的移动终端APP，为社区居民提供生活用品的购买及送货上门、生活缴费等服务。
亨通光电表示，“捎品驿站”为其开展智慧社区业务提供了成功模式，增资景兆科技将推动其智慧社区业务发展。
不过，资本的钱也并不是那么好拿的。
在进行增资时，景兆科技及其原股东进行了业绩承诺，即2017—2019各年度，景兆科技扣非后净利润分别不低于600万元、1080万元和2000万元。
换句话说，年增长率不低于80%。
之所以答应进行业绩承诺，还有一个原因在于，张景能因此获得较大的管理授权。
而这，则为景兆科技后来的命运埋下了伏笔……
一度以为梦想很近
拿下控股权的亨通光电，于2017年8月，从刚刚定增募集的资金中，拿出2亿元借给景兆科技，用于后者智慧社区运营及产业互联项目建设和实施。
彼时，亨通光电表示，项目建设期为17个月，预计达产年平均营业收入和净利润分别为4.96亿元和4373万元。
拿到巨资的张景，似乎看到了从未有过的机会，去实现自己的创业梦想。
当年，景兆科技推出了“社区人”APP，并以此为基础，加速对O2O社区服务的生态布局。
据张景介绍，在2017—2019年期间，景兆科技搭建了包括前端、中端到后端的生态链。
前端主要是社区门店，最多的时候，达到一万九千多个，布局于全国12座城市。
在中后端，景兆科技拥有龙宇速递物流公司，以及成立了一家叫作龙马付的电子商务支付公司。
据张景表述，“社区人”APP一度做得风生水起——2018年达到700万用户，在西安的月活最高时达到三四十万；2018年10月至12月，APP上的流水则达到了1.4亿元。
打造生态链，是需要真金白银投入的，而且不菲。
加上进行的推广和研发工作，据张景透露，景兆科技用掉了亨通光电2亿资金中的1.1亿，其中仅研发投入约6000万元。
不过，作为一家互联网创业企业，从数据、流量到变现，中间有一段不小的距离。
据亨通光电披露，2017年和2018年，景兆科技实现扣非后净利润分别为684.36万元和1202.21万元，完成了业绩承诺。
但张景告诉粉巷君，景兆科技之所以在2017、2018年有利润，实际是由景兆科技原有的宽带等业务所创造。
而在张景内心，并不想去做宽带等传统业务，只想快速将这个O2O社区服务平台做起来。
接下来所发生的，像极了很多资本与创业企业之间的剧情。
蜜月期很快过去了！
到了2019年，景兆科技扣非后净利润出现大反水，亏损4429.98万元。为此，张景及景兆科技需向亨通光电支付补偿款3279.29万元。
更为严峻的是，双方已心生嫌隙……
奈何救赎失败
据张景介绍，矛盾的出现，源于2018年底。
亨通光电方面认为，景兆科技在花钱及账目方面可能存在问题。
张景则将之归于双方对互联网企业发展方式的理念不一致。
其认为，互联网平台公司前期需进行大量获客及客户维护等投入，而作为制造业公司的亨通光电，思考方式则是花了钱就要有结果，或者是有实物资产存在。
好在，这次分歧并未维持太久，双方又达成了解决方案。
2019年3月，经亨通光电同意，景兆科技计划进行一轮新的股权融资。三个多月后，景兆科技成功引入西安西交科创股权投资合伙企业（有限合伙）投资1000万元（注：启信宝显示，西安西交科认缴500万元，出资比例为5%）。
景兆科技的目标是，再融资1亿元。
其中，西安有关机构已答应投入3000万元引导基金，但后来无疾而终，也未再有其他资本进入。
随之，亨通光电与张景方面的矛盾，再度被激化……
在去年业绩承诺未兑现，融资也未完成的情况下，2020年3月，张景开始与亨通光电协商延长两年业绩承诺期。
张景的想法是，通过收缩产业链布局，同时期待产品流量的变现，能够扭转“战局”。
不过，即便在上述延长业绩承诺期的协议签署之后，因某些原因，双方还是走向了彻底破裂……
就此过程，粉巷财经也曾致电亨通光电进行求证，但截至发稿时间，并未得到回复。
创业者的复盘
眼下，景兆科技已“闭门谢客”。
而一帮曾经的员工，还在努力追讨着欠薪。
西安相关部门向粉巷财经介绍，去年完成了一批员工仲裁申请，今年以来，另有25名员工的集体仲裁申请也已完成，一些员工则撤回了仲裁申请，相关工作仍在继续进行中。
张景则称，景兆科技有足够的资产去支付这些欠薪，但亨通光电答应给的钱已不愿再给，公司的现金流也就断了，其个人在去年还通过借款支付了部分员工的欠薪。
或许，如今的结局，是每个人都未曾想到的。
回首过去，张景认为，景兆科技之所以走到今天，主要在于当初的业绩对赌。“业绩对赌是一把双刃剑，我要完成业绩就没办法发展我的平台，发展我的平台就没办法完成业绩对赌。”
“而我，站在创业者的角度，肯定是想把平台做好，我要把我的估值，以及讲出去的故事实现，这是我的梦想。”张景感慨道。
作为“故事”的主角，张景或许曾无数次对这一段“旅程”进行过重新推演。
“我觉得非常遗憾的一个事是，我没有把一个点去做爆，如果我当初是纯粹抱着想挣钱的目的去做，也许我这件事情能成，（但）我是一直想一步一步打造成一个生态圈。”
但终究，人生不是电影……
创业者的故事仍将每天上演，对于创业者来说，故事并不能说明，与资本结缘是对是错，重要的是要想清楚，何时需要资本，为何需要资本，以及如何使用资本。
毕竟，创业者许了资本一个梦，资本则给了创业者一个机会，只有创业者脚踏实地，资本温暖备至，双方建立互信，才能携手走向梦想彼岸。
退一步讲，创业，本就九死一生，其意义，也不止于估值和财富。
就像张景说的，“如今，西安市场上的拼团、自提柜，很多都是我们做的，很多人也是我们公司出去的，我们影响了很多人，对西安的互联网经济也可以说是做了贡献的……”
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