618电商活动方案超详细讲解
一、 活动前
活动前的准备包括：选品报名—活动策划—分析流量—图片配合—人员培训—货品准备等等。
1、 选品报名
在选品的时候最好先分析产品结构和行业趋势，对不同的产品有针对性的调整。比如引流款，对于这种款式，如果舍得，哪怕不挣钱也是要报的，但是如果自己有路子也可以不报名，要根据自己的营销目的决定。
2、 活动策划
明确了商品报名策略之后，就需要制定策划方案了。策划方案需要包含活动前、中、后和应急预案4个部分。
活动前主要以预热为主。首先应该理清整个活动的玩法，然后简洁明了的告诉买家。避免因为活动设置繁复或者活动玩法不清晰，导致买家感觉麻烦而流失。除此之外，预热期间还要尽量引导买家收藏加购，引流方式也可以多多拓展，不要局限于直通车钻展。
而活动中，则要考虑怎样协调安排好活动价格。除了官方的购物津贴和满减，自己也可以设置一些通用优惠券或者小赠品等等，具体的情况还需要根据自己店铺情况设置。
做好活动前期和中期的准备，也不要忽视掉活动后的方案准备。比如活动期间效果不好，就需要调整到新的活动，在切换活动的时候，要怎样照顾到买家情绪等等。
最后一部分是应急预案。这里需要我们考虑到活动中可能出现的意外，避免突发情况带来的损失。
我们可以通过甘特图来辅助活动的策划。
3、 图片配合
确定活动之后就要开始准备图片了。图片在官方预热页面上线前就要做好，比如两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就可以用。要注意如果活动效果不好的话就要赶紧换上第二方案。
4、分析流量来源
活动期间我们不能只期待会场流量，搜索流量，还得去开发更多的流量入口，我们要去看怎么样做能获取更多的流量。
除此之外我们还要去分析怎样获得会场流量，今年特殊的点是商品价格力，商品价格力低的不会有公域流量，直白点就是不会进会场的。
5、人员培训
我们需要对每一个相关人员进行培训，让他们清楚活动规则、活动内容。然后针对各个岗位进行单独培训，比如运营对活动玩法的研究，美工对图片的设计。而针对今年新出的商品价格力，一定要研究明白。
6、供应链
提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间出现的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货。如果备货过多，活动结束后要统计好库存，便于运营接下来的思路调整。
二、活动中
其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中重要的是监控数据，如果活动效果不好时赶紧更换方案。
三、活动后
活动后还不不能高枕无忧，还需要做一下返场，价格不要低于618，优惠力度也不要大于618，有价格保护。此外还要做好活动复盘，为下一次活动积累经验。
以上就是一整套的活动流程，非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，因为大卖家也是从小卖家起步的，如果不去配合，淘宝可能会认为你没有能力去做店铺，就更加不会给你流量。所以除了不能报会场以外，其他的我们都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，才能更大提高销售额。
文章来源：简书
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