聚焦功率芯片、智能模组与应用开发，“阿尔法智联”提供智慧照明解决方案
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
在新基建的大背景下，“数字化治理”因在科技防疫中的突出表现而被提上了前所未有的高度。作为数字经济、数字社会领域多方面核心资源的配置者、动员者、驱动者，数字政府决定了新基建的环境土壤。在今年举行的2020数字中国创新大赛中，数字政府赛道中涌现了许多新基建创业的优秀企业，充分印证数字政府建设是推动全领域数字化，是推动新基建发展的重要因素，具备广阔的商业前景和社会价值。本文为面向2020数字中国创新大赛特邀的优秀参赛企业的报道之一。
本文来自阿里云天池平台推荐，遴选自2020数字中国创新大赛-数字政府赛道参赛企业。
受访公司：阿尔法智联（北京）科技有限公司
受访人：联合创始人/CMO 曹绪尧
公司所处大赛道：物联网（智慧照明）
Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
主要定位：阿尔法智联（北京）科技有限公司（以下简称“阿尔法智联”），成立于2018年，是一家智慧物联网服务提供商，主要为用户提供智能照明、智能互联、智能应用等产品，广泛应用于智能零售、智能家居、智慧城市和智能制造等领域。团队核心成员来自清华大学、多伦多大学、麦肯锡咨询公司、高盛公司、德国弗劳恩霍夫研究所等知名机构。
主要业务：芯片设计、半导体模组开发、物联网应用场景规划。
主要产品：阿尔法智联基于在LED照明领域取得的多项创新成果，提供LED半导体模组、阿尔法物联网管理系统（能源管理、智能照明、门禁、室内定位导航、电子围栏等），与传统照明方案相比，具体体积小（传统产品体积的1%）、寿命长（传统产品寿命的5倍）、高可靠性（-45℃可靠启动、产品十年不坏）。另外，阿尔法物联网管理系统高度集成各项物联网模块，打造信息传输高速公路，具有成本低、安装便捷、性能卓越等多项优势。
主要用户：公司主要为ToB/ToG业务，已服务客户包括LED照明企业：德国Vosla、LMT、美国Bambu、TCL照明；政府城市建设部门：山东青州市政府、浙江嵊州市政府；工业企业：奔驰汽车、中船重工等。
目前，公司已完成种子轮和天使轮融资。
图片来源：阿尔法智联
Q1、2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
产业化基础基本成熟，公司已完成产品的开发，目前给几家大的LED公司在开发样品，样品通过测试和认证后，就可以进行量产。预计今年7月份可以形成小规模的生产，未来3-5年销售将形成爆发性的增长。
阿尔法智联参加由团中央、网信办、工信部、农业部等联合主办的、超过10万只队伍参赛的第六届“创青春”中国青年创新创业大赛全国总决赛，并被120家投资机构评为最受关注的的参赛项目。
阿尔法智联成立一年多以来获得了十多项国内外知名创业大赛奖项，其中包括：
2019年4月20日，荣获“第四届清华校友三创大赛先进制造全球总决赛”种子组第一名
2019年7月2日，荣获“北京市大学生优秀创业团队”一等奖第一名
2019年9月4日，荣获江门市创业大赛总决赛初创组一等奖
2019年9月6日，荣获香港科大---越秀集团百万奖金创业大赛总决赛“Elevator Pitch”一等奖
2019年10月21日，荣获2019创青春-中关村U30年度优胜奖
2019年11月4日，荣获由团中央、工信部、商务部等主办，10万只队伍参赛的第六届“创青春”中国青年创新创业大赛全国总决赛铜奖
2019年12月21日，荣获上海浦东智能照明联合会“会长提名奖”
2020年1月8日，荣获2019清华大学X-lab “年度之星”
2020年1月24日，进入“新加坡李光耀商业计划大赛”全球总决赛
阿尔法智联项目先后受到北京卫视、河南卫视、江门电视台、凤凰网、浙江日报、北京日报、青岛日报、洛阳日报、中国商界、中国科协科学技术传播中心等媒体平台专访和报道。
阿尔法智联目前正在长三角、珠三角寻求项目落地，并已经准备与江门、张家港、绍兴、等地方政府达成项目合作。
与中国信通院在海南成立联合创新中心，共同执行智慧海南项目。
合作伙伴方面与中船重工、德国Vosla、美国Bambu、中国信通院、TCL照明等建立了紧密的合作关系，正在为德国某知名汽车企业提供智慧照明/环境管理/室内定位/资产管理整体解决方案。
Q2、2020年Q1，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？
公司在研发上完成了阿尔法智联智慧照明综合管理系统开发、LED物联网模组研发，取得了中关村高新企业证书。同时，产品小规模测试完成、目前已经完成的智慧路灯模组和平板灯模组的开发。
融资方面正在进行Pre-A轮融资，已经有几家意向投资机构完成了尽调。
Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？
疫情对公司有比较大的影响。年前积累的几个重点项目因为疫情影响不能顺利推进，落地地方政府的规划原本2月开始启动的现在也停滞了，德国照明展会取消、新加坡李光耀商业计划大赛推迟等推迟。总体来说是受损的。
公司应对策略主要是减少公司运营成本、维持健康的现金流，同时采用线上远程办公、为疫情接触全面复工后做好充分准备。疫情期间，公司利用居家在线协同办公、积极投入新产品和新应用场景的开发。
Q4、2020年接下来的时间，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
阿尔法智联的产品会在7月份小规模测试，年底量产。
完成至少3000万的营业收入、做出3个标杆工程。
团队扩大到30人，获得国家高新企业证书。
Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？
中美 贸易战增加出口关税、工信部向4大运营商发放5G牌照、政府工作报告明确指出打造工业互联网平台，拓展智能+。
国际关系、互联网巨头向物联网转型、5G商业应用。
Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
传统LED照明企业将转型到智慧照明行业、向物联网照明方向上加大研发投入。
互联网巨头纷纷布局物联网市场，将为万物互联提供数据支撑。
Lifi/VLC（可见光通信）技术发展逐步成熟并出现应用场景试点。
Q7、2020年, 公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？
当前LED照明市场是完全竞争市场，市场已经趋近成熟，都在打价格战和品牌战，急需要新技术赋能传统照明行业。未来一定是新的技术革命让市场重新洗牌再逐渐形成多寡头垄断整个照明行业。而物联网市场则会有大量新兴初创企业涌入整个行业大浪潮、短期内很难形成垄断局面。
疫情会让很多中小型传统LED照明企业因为现金流的不充裕倒闭，会加速行业转型升级。
目前的竞争格局让以核心技术为导向的初创企业找到市场机会。
面对疫情和当前行业特征，机遇与挑战并存，总体来说机遇大于挑战。
Q8、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点？
有三个里程碑节点：公司地方政府落地正式量产、阿尔法智联综合管理系统应用到工业企业、完成Pre-A轮融资。如果实现了3个节点，公司将能够有机会在行业做到技术最领先，并能为行业节能减排、提效降本、转型升级提供全新洞见。为了实现这几个里程碑，公司还将继续加大研发的投入，预计需要9个月时间和数百万的投入。
Q9、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？
传统LED照明企业由于产品附加值不高，已经陷于低价竞争的红海。阿尔法智联以照明为载体，结合物联网和人工智能技术，产品朝着智慧照明、环境管理、室内定位、安全管理升级，并不断加大对技术的投入。
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