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做活动策划需要学会这几点

作者 :Hbu 2020-03-25 18:17:13 审稿人 : admin

一月三场，一年几十场，我每天的工作就是围绕着一个个活动提案和活动复盘。今天分享大家我这些年是如何从0到1策划一场活动。帮你快速解决以下难题：mmT豪仕阅读网

办活动总是意外频发，如何做出快速补救？一场活动虎头蛇尾，如何造势宣传？冷启动一场活动，最关键的是什么？mmT豪仕阅读网

认知篇mmT豪仕阅读网

方向错了，跑得越快离目的地越远mmT豪仕阅读网

确定活动目的，遇到过不少活动，目的一般出于以下四种情况：mmT豪仕阅读网

➀ 出于营销目的，通过活动直接促成商品转化，带来收益和订单；mmT豪仕阅读网

➁ 品牌推广或者新产品推广，引人眼球带来曝光；mmT豪仕阅读网

➂ 活动粉丝或者增粉目的mmT豪仕阅读网

➃ 看样学样，看着人家锅满盆满也想分一杯mmT豪仕阅读网

活动周期mmT豪仕阅读网

这是一个为短期目的创建的活动，还是一个将做进产品里的长期活动？建议：一定要建立一套长线的流程，如果活动是在产品上进行的话，流程做进产品里面。事先考虑好，当流量进来的时候是否兜得住，能否提供后续的服务。避免一次性玩法，开发一套扔一套实在是劳民伤财。mmT豪仕阅读网

活动卖点mmT豪仕阅读网

我大致做了如下划分：mmT豪仕阅读网

➀ 节日性活动，中秋节、春节、圣诞节，现在还有双十一、618等重要节日性常规活动；mmT豪仕阅读网

➁ 为用户送福利，烂大街的百万现金红包还是可以吸引到用户；mmT豪仕阅读网

➂ 趣味性是一个大范围，游戏类、答题类、人格测试，凡是能勾起用户的好奇心和参与的卖点mmT豪仕阅读网

活动运营模板mmT豪仕阅读网

模板套的好，下班走得早mmT豪仕阅读网

和设计套版一样，一场活动从策划执行到上线，也有自己的固定框架。mmT豪仕阅读网

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针对这个模板，我展开详解分析，关于用户调研，mmT豪仕阅读网

用户是谁？mmT豪仕阅读网

在思考这个问题的时候，不要相信你的直觉，要相信你看到的数据，通过往期数据查考、调查问卷、竞品比对等分析出活动的受众是哪些人。mmT豪仕阅读网

他们的痛点/痒点是什么？mmT豪仕阅读网

找到这个点才能打动到你的用户，原因可能是大咖站台、干货内容、以及稀缺资讯；可能是粉丝专属福利、人脉社交、身份认同，总结出你活动的能够打动用户的核心因素，放大它，充分的利用它。mmT豪仕阅读网

方案评估mmT豪仕阅读网

评估活动核心内容：活动名称、活动卖点，活动名称至关重要，或直接反映用户要干的事情，或直接表明活动目的。可以尝试下面3个方法：mmT豪仕阅读网

➀ 低配版：简单易记，不需要额外解释（然而这恰恰是很多团队做不到的，为了字面的酷炫，起了很多又长，又有理解成本的名字）；mmT豪仕阅读网

➁ 中配版：戳群体共鸣，刺激圈内传播起;mmT豪仕阅读网

➂ 高配版：跨界，自带话题属性;mmT豪仕阅读网

活动卖点:mmT豪仕阅读网

强化卖点包括活动形式、活动玩法。例如我曾经策划过的一个活动“六道题揭秘未来一年收入”，直接点明活动目的。mmT豪仕阅读网

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活动筹备&开发mmT豪仕阅读网

➀ 明确分工：模块化分工，避免转手，高效协同；mmT豪仕阅读网

➁ 日程化：倒退法，明确deadline，专人提醒日程；mmT豪仕阅读网

➂ 项目管理：产品规划、需求分析、项目规划和跟踪、质量测试到构建发布（tapd建立项目）mmT豪仕阅读网

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推广与招募mmT豪仕阅读网

这个是一场活动的第二灵魂!推广招募，分两个部分拉新与复购，拉新的渠道呢主要是公众号，微博，社群 。mmT豪仕阅读网

推广不在全在精准。一场知识分享活动，通过知乎和kol来做推广；美妆类活动，可以通过微博、抖音来推广。有预算的爸爸们随意推广~mmT豪仕阅读网

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上线执行mmT豪仕阅读网

随着活动的临近，团队感觉机动又疲惫，但是忽然又有新的需求和情况发生。如何解决这种情况？mmT豪仕阅读网

➀ 提前完成活动，预留时间处理突发情况；mmT豪仕阅读网

➁ 可预见性问题提前准备Plan B;mmT豪仕阅读网

➂ 活动提案覆盖所有可能涉及到的部门，提高执行部和配合部门对活动了解mmT豪仕阅读网

➃ 活动开发过程中，及时沟通开发进程mmT豪仕阅读网

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活动复盘mmT豪仕阅读网

复盘是为了下一次活动优化。迭代原有的SOP，下一次活动的时候，直接拿来用。需要提出的是，尽可能把你们着重迭代的那几部分，打印出来，贴在墙上 ，这能敦促你进行迭代，电子文档，不见得在繁忙中还能想起。mmT豪仕阅读网

活动迭代，也是团队的迭代，是一个跳出安逸区的过程。比如我今年做了20场活动运营，我们完全可以停留在低水平进行重复，70分就可以交差。但是你真正去每次进行改进，一年之后，你回过头来看第一场活动，你会发现有质的飞越。mmT豪仕阅读网

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后言mmT豪仕阅读网

活动真正的商业目的是变现mmT豪仕阅读网

活动只是一个手段，所有的营销路径无非就是拉新、盘活、留存、变现、裂变，循环往复以致无穷。说复杂不复杂，说简单不简单。mmT豪仕阅读网

活动真正的商业目的是变现，实现有效转化，将公域流量变成私域流量，将新客户变成老客户，将流失用户重新召回。一个活动运营，要做的很多，要学的很广。mmT豪仕阅读网

原标题：学会这三点，从0到1轻松策划一场活动mmT豪仕阅读网

本文转载于微信公众号：运营没有圈（ID：yunyingmyq），未经作者授权，禁止转载。mmT豪仕阅读网

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