实地集团：不一样的地产进阶路
乐居财经 曾树佳 发自广州
眼下，全球经济放缓，国内的房地产市场也逐渐进入了“沉淀”调整期：“稳地价、稳房价、稳预期”的调控基调依旧持续，“因城施策”成果初现，部分城市仍在对“限购、限贷、限售、限价”政策，进行不同程度的边际调整。
“稳”字当头，政府多次强调，房地产不被作为短期刺激经济的手段。过去享受改革开放40年红利的地产行业，已结束了粗放的蒙眼狂奔阶段，此刻正站在了转型的十字路口。在此背景下，依靠自身运营效率提高产业附加值，逐渐成为行业的共识。
过去几十年，在城市中，幢幢拔起的万丈高楼，组成了一片钢筋水泥的森林。时至今日，不少开发商仍习惯简单地重复着“买地-建楼-卖楼-囤地”的过程，但对于房子“躯壳”里面的探究，或许还不够充分。
这并不是说，传统的周转模式就不值一提，在楼市调控的大基调下，它依然是一种重要的生存方式。但正如诗人泰戈尔说的那样：“云间的彩虹固然绚烂，林中的蝴蝶亦为不凡。”实地专注“智慧人居”的举动，实是目前时代环境下，另一种特别的进阶之路。
此前，实地对外展示智慧人居的基因理念，曾引发自媒体的感慨：这种将黑科技与房地产结合起来的创见与展望，像极了汽车行业专注于技术创新的特斯拉。
外界的肯定，来源于实地多年的积淀。从2017年开始，实地的“智慧人居”就已经开始落地，应用于全国的所有项目。近年来，实地沿着这条基因主线，在拿地、销售、资金运转中逐渐找到平衡，在地产行业中不断充实着自己。
“重项目”突围
搭建新班底，是实地“焕新”迈出的重要一步。刘森峰的加盟，纵览全局；而融资、技术、营销等层面高管人员的无缝接入，也为实地在新一轮的发展中，于原有的基础上注入更多的“源头活水”。
面对市场周期，房企掀起了一波又一波的组织架构调整潮，这检阅的是开发商在竞争丛林中的应变能力。实地在优化人员配置的同时，也迅速开展了体系的变革。
围绕“精总部、强区域、重项目”，实地集团目前正逐步推进相关举措落地，将总部相似的职能进行合并和延展，升级为管理中心。
同时，基于标准化与信息化建设，进一步梳理业务事项，根据区域公司成熟度，进行差异化授权。将工程、成本、设计、营销等生产条线权限合理下放至区域平台，促进区域项目运作效率和效能的持续提升，让区域做实做强。
在此基础上，实地还启动了营销管理变革，设置“战区制”管理架构，推行“赛马机制”，促进区域良性竞争，激发团队活力。这为集团的销售业绩打开了局面。
年初的疫情，让行业出现了普遍低迷的行情。2月份，实地洞察市场行情，将所有房源置入“贝壳树”线上营销平台，又结合互联网思维，推出了一整套“创新营销组合拳”，获得了市场关注。
一系列的适时而变，促使实地在销售业绩上，取得了逆势的突破。据《克而瑞2020年1-2月操盘榜top100》显示，实地集团以超过33亿元的销售额位居55位，业绩排名比首月提升了24位。
在一线城市广州，实地・广州常春藤、实地・广州蔷薇花园均占到区域市场45%以上的份额；而在准一线城市天津，实地・天津蔷薇国际2月成交占到区域76%成交比。
在大湾区，实地・惠州常春藤、实地・惠州木槿雅著超过70%的市场占有率；在三亚，实地海棠华著，自2月以来占据当地市场80%份额；即使在湖北黄冈市，实地・黄冈蔷薇国际以76%的市场占有率独占鳌头，位居市场占有率首位。
项目获得一定的成绩，并非偶然，而是实地努力的结果。这家南派房企，一直都很注重对项目运作的把控。项目集群，承担一线最基本的经营单元的角色；一切以项目为中心，实行项目总负责制，项目总经理负责项目的运营、工程、成本、营销等。
细节决定成败。实地将公司的运转，落到项目的细微之处，必然也得到最实质性的回报。
投资的标尺
在瞬息万变的房地产市场，开发商如果任意地伸展投资触角，四处奔忙，那对于企业的发展想必是没有好处的。实地深谙此理，在对外投资中，它早就有了一套明确的打法。
实地紧紧围绕销售、投资、融资，抓住窗口期，紧贴政策；挑选地级市前30%、县级市前10%的城市进入；紧盯人口净流入高、人口基数大的城市，避免城市陷阱；深耕长三角、大湾区、环京地区，抓住招拍挂市场。
在扩储实战中，实地也确实遵循着这个投资标准。
今年以来，实地曾经过1.5个小时的竞拍，以4.83亿总价，将佛山顺德容桂地块收入囊中，首次挺进佛山。此外，它继落子惠州常春藤、惠州木槿雅著之后，又将新子落于惠州仲恺惠环板块。
3月6日，实地以总成交价2.8亿元、楼面价3376元/平方米，拿下了天津蓟州新城地块，项目土地面积5.18万平方米，规划建筑面积8.29万平方米。据此，其天津区域的项目已增加到了4个。
除此之外，实地还会根据既不激进、又不保守的原则，继续布局南京、长沙、郑州、南昌、成都等重要城市，资金量太大的土地尽量不拿，注重自有资金峰值与货值的比例适中。在对外拓展中，它还将发动资源寻找合作项目。
在融资渠道收窄的背景下，资金的回笼显得尤为重要。实地也强调财务的重要性。眼下，它利用营销政策促进销售和回款，下一步将积极推货，加速资金回流，保持充裕的运作空间。
2006年从广州出发，实地始于地产而不止于地产，目前已布局全国28城。背负着“智慧人居”的使命，它在不紧不慢中，走出了适合自己稳健的节奏。
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