华为之兴：差点被任正非“拍死”的国产手机品牌！

作者：蒋校长
来源公众号：蒋校长
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德国西南有一座名为韦茨拉尔的小镇。一个世纪以来，这里都流淌着光与影的动人传说。

上了年纪的老人半夜失眠后，会到柜子中拿起收藏的相机，轻轻按动快门后，在黑暗与寂静中沉静的聆听着金属机键发出的咔哒声，厚重致实，又锐利清悦。

▲ 上世纪三十年代的Leica iiia

用最精湛的相机，定格最真实动人的色彩与质感，是这里数代“匠人”的至高追求。

这里是欧洲的“光学硅谷”，举世闻名的徕卡相机便诞生于此。

2014年的夏天，华为手机产品线副总裁李昌竹来到了这里，应邀与徕卡公司商议进一步的战略合作协议。

实际上早在13年之时，华为便向徕卡表达过合作意愿，但是保守的德国人婉言拒绝了华为。

这一次，“高傲”的徕卡终于伸出了双手，愿意与华为共商在手机成像及图像处理领域内的合作。

这家有着工艺品及奢侈品属性的“百年老店”，选择了崛起在遥远东方的科技新锐。

徕卡联手华为，机缘偶然，又是美妙的必然。

在iPhone 4惊为天人的发布会上，乔布斯这样介绍：它就像一台漂亮的老式徕卡相机。

而彼时的华为，正在经历着“黎明前的至暗时刻”。

或许至暗这个词并不准确，应该用艰难。

01 艰难啃出来的成绩

当李昌竹在德国“春风得意”的与徕卡达成合作之时，另一位手机产品线的副总裁李小龙，正在为新一代旗舰机Mate7的上市做着最后的冲刺。

临近发售前的日子简直是煎熬。

外界问李小龙，预计这款Mate7的销量能到多少时，他“心情复杂”的报出了120万这个数字。

以团队凝聚的心血和努力而言，这个数字无疑是失败的；但若是横向对比华为以往旗舰的销量，120万则是一个破纪录的销量。

▲ 坚持保住这一系列的Mate之父李小龙

8月份，在中国区代表动员会上，各区代表认领年内的销售指标，国内最大代表处人员上台后伸出一根手指——确定认领一万部。

李小龙后来回忆时说道“最大的代表处才敢认领这么一点，这是对产品有多不看好，可这时还有其他代表处的同事在底下喊，这么多，兄弟你悠着点啊”

同事们的担心是有道理的。

3699的定价，是首款国产手机突破3000元大关，华为现阶段的品牌力，并不足以说服消费者接受这一价位。

▲ 华为此前发布的手机大多口碑扑街

而Mate7主打的超大屏幕和长续航，在Mate1、Mate2上都有过尝试，市场反响也都未达到预期。

就像是班里勤奋认真的学生，尽全力完成每一份作业，可每一次考试却总是分数平平。

足够努力，却根本无法拿出令人满意的成绩，这就是华为头几代旗舰机的真实境遇。

而Mate7后来的故事，大家都知道了。

在产品周期内，出货量超过700万台，成功树立起华为的高端机形象，并且在超大屏手机市场上脱颖而出，收获Mate系列的大批拥趸。

▲ Mate荣获胡润百富”2015年最受欢迎手机“

从薄弱的底子中艰难起步，一只不被看好的“下狗”，最后逆袭成为市场上最大的一匹黑马，Mate7的故事堪称传奇。

而Mate7产品本身，正是华为手机的一个缩影。

02 做起来，活下去

传奇的开头，写满了崎岖与晦暗。

上世纪90年代末，移动通信领域迅猛发展，随着中国移动成为世界第一大移动通信系统供应商，近水楼台先得月的中国用户，对移动通信的需求开始激增。

而此时的中国，终端设备的发展远远滞后于运营商网络发展。世纪之初，一只具有彩信功能的爱立信手机，售价高达8800元。

▲ 2003年的手机型号及售价

面对一片蓝海的移动终端市场，任正非却少有的表现出保守与冷漠。

实际上，华为不是没有涉足过终端设备，早在1997年时，华为生产过一部无绳电话机，但是由于生产环节大多外包，所以产品的质量存在诸多问题，尤其是害怕打雷，只要一打雷，无绳电话机就会坏掉一大批。

▲ 这款座机为数不多的高光时刻，就是98抗洪时期作为抢险指挥部的专用设备

所以一到雨天，华为的售后人员就胆战心惊。

被雷劈坏的不只是电话机，还有整个华为高层的信心。

一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以在相当长的一段时间内，整个高层对做终端设备都持怀疑态度。

日本公司曾将小灵通的终端方案摆在任正非面前，但是任正非直接拒绝掉。后来，中兴敏锐的察觉到小灵通的潜力和市场需求，围绕小灵通打造终端设备，其手机终端从边缘化一跃成为龙头业务，到2002年时，小灵通业务为中兴贡献了22.89%的销售额，累计营收超过百亿。

眼看着同行吃肉，自己连汤都喝不上，华为人开始着急了。

第一个“觉醒”的华为人是副总徐直军。

2002年10月，徐直军安排了运营商解决方案部的张利华起草手机立项材料，并有意识的想在任正非的耳边“吹吹风”。

结果在一次内部研讨会上，张利华刚刚提出来想要做手机的想法，任正非就跳起来按下了CUT——华为不做手机这件事已有定论，谁再胡说八道谁就走人！

任正非的暴怒之下，张利华噤若寒蝉。

但徐直军不甘心。

▲ 徐直军是华为内部最早看好手机的高管之一，后来更是频频出席早期产品发布会站台

“材料继续准备，我们一起想办法推动手机项目立项！”

伟大之所以成就伟大，不只在于敏锐机会的一击必中，更在于时刻以开放的心态做好转变与修正。

不到两个月后，手机终端立项研讨会召开，任正非做出了“改变华为命运的战略调头”——

成立手机终端公司，启动经费为10亿元。

2003年年底，华为终端公司成立，正式向手机领域进军，等待他们的，是厮杀惨烈的战场。

▲ 2003年是华为历史上极不平静的一年，摩托罗拉75亿美元的收购本以谈妥，后来又意外流产。

图为任正非与摩托罗拉CEO在合同草签后在亚龙湾逛沙滩

在这场战斗中，有两股势力。

处于领先位置的是众多国外品牌。

三星、诺基亚、LG、摩托罗拉、索尼爱立信，这都是初代手机用户记忆中的高端品牌，但是动辄大几千甚至破万的售价，只有少部分人才能负担起。

为了满足更多群体对手机的价格和功能需求，山寨机开始异军突起，从台湾批发来芯片和主要元件，再找个生产线拼成主板，最后套上30块一个的外壳模具。

▲ 华强北花里胡哨的山寨机，只有你想不到的，没有做不出来的

嘈杂聒噪的声音、浑浊模糊的镜头、还有粗糙刺眼的屏幕，是这些山寨手机，满足着三四线城市的普通人对手机这个新鲜玩意儿的需求。

并不体面的山寨机，承载着人们对娱乐和科技的向往与追求。割裂矛盾，又真实的充满平凡生活温度。

这就是那个时代普通中国人的真实写照。

一面是正规军的居高临下，一面是山寨机的“农村包围城市”，很明显，这两条路都不适合华为。

▲ 华为手机最初就是靠做“充话费”赠的手机，才活了下来

为了在夹缝中生存，华为选择“自降身段”做运营商定制机。

一方面，华为初入手机市场，需要找到稳定的业务来源，活下去是第一要务；另一方面，推广3G业务也符合华为的切身利益，是一场双赢战略。

在某种程度上来说，这时候的定制机就是服务于通信业务开辟的“一颗棋子”。

所以华为的定制机做的非常辛苦，没有商标露出，没有品牌推广，一部手机净利润只有5%，一旦产品周期内出现积压，利润全部亏损。

▲ 2003年，华为年盈利才十几亿，分阶段拿出10亿支持手机，这是非常大的一笔投入。

赔本，却连吆喝都赚不着。进入手机市场的前些年，华为的成绩实在乏善可陈。

2009年，在跟着运营商做合作机的“七年之痒”到来之际，手机市场上的格局风云突变。

这一年，谷歌发布了应用成熟安卓系统的智能手机Magic，完成度极高的Android 1.5系统绕开了诺基亚，人们开始思考手机系统发展的新方向。

这一年，做了多年MP3的魅族转战手机市场，发布了国内首款全触屏智能机，我们第一次意识到，原来手机还可以这样玩儿。

也是这一年，苹果和联通达成了合作，打开了中国市场的大门。中国联通版IPhone3G在北京世贸天阶发售。指间的流畅与华丽，就此在中国消费者心中构建出一个绮丽的奇妙世界。

▲ 十年前，固执的守旧者还没有意识到全触屏将成为未来手机的方向

一个新的时代即将来临。

03 并不顺利的转型

这个新的时代就是移动互联网+智能终端。

这一次，任正非敏锐的嗅到了风口，他很快表明了自己的态度和决心——

华为要摒弃低端的合作机，要

2011年的战略会上，华为宣布将手机业务升级为消费者事业部，位列三大事业部之一。

这个新部门的主营业务，就是智能手机。

任正非为这艘新战舰找到的舵手，叫余承东。

▲ 在欧洲和市场部做的风生水起的余承东，任正非对他寄予厚望。

任正非对这个新事业部的支持力度非常大，思想破冰，预算给足，再加上多年贴牌机的生产经验，余承东一番辗转腾挪，动作非常之快。

到2012年4月份时，华为首款智能机P1便正式发布。作为对比，小米从成立到首款手机发布，周期是一年零四个月。

只不过余承东呕心沥血做出来的P1，产品力却非常差。

刻意追求手机的轻薄，导致这款手机的外观和人力工程学做的极差，再加上接近3000元的高售价和盲目定位，P1首战即遭惨败，总销量不足百万台，其中还包括相当一部分企业订单。

而这个时候小米，全年出货量已经达到千万台了。

不甘心的余承东痛定思痛，继续高强度的投入到下一代产品研发中，

然后做出了一款更烂的产品，D quad。

这是首款应用华为自主研发的海思芯片K3V2的智能手机，尚未成熟的K3V2在这款手机上的表现，堪称是灾难，发热发烫，加载缓慢，卡顿和闪退的现象频频发生。

长板不长，短板更短，这样形容D quad，再合适不过。

在接手手机业务后的一年中，余承东在P系列和D系列上推出了六款手机，没有一款取得亮眼表现。

更严峻的情况是，为了满足高端自主品牌的研发和产能需求，余承东大量减少了贴牌合约机的产量，从五千万腰斩到两千多万，供应商骂声四起，纷纷与华为终止合作。

一时之间，余承东成为了外界眼中的笑话，更成为华为内部的罪人。

一手将余承东推到这个位置上的任正非，此时的压力更是达到了顶点。

看到了D1产品后，他直接把手机甩到了余承东脸上，震怒的咆哮：这就是你做出来的新产品吗？

2012年，华为发出了125亿元的年终奖，而余承东的奖金金额为零。究竟是余承东主动担责还是任正非的“降罪”，我们不得而知。

任正非送给余承东一部歼-15模型，意为鼓励他“从零起飞”

但即便如此，他还是在内部力挺余承东。

一次内部高管研讨会，任正非对所有高管亮明了态度“谁不支持余承东，谁就是不支持我”。

但是大家心里都明白一件事情，留给余承东的时间不多了。

余承东更清楚这一点，在推出一款爆品之前，自己在这个位置上的每一天，都是倒计时。

他孤注一掷，把所有的筹码都压在了新产品P6上。

在回忆这段经历时，工科出身的钢铁直男余承东用了两个壮烈的近乎于悲怆的词——壮士断腕、置之死地而后生。

04 厚积薄发 一战成名

为了打好翻身仗，余承东把三星中国区品牌部一把手杨拓挖了过来。

杨拓开始以一种全新的格调和视角，与消费者展开沟通。

在市场宣传上，不再是“硬邦邦”的甩出参数，而是代之以“美是一种态度”、“爵士人生”、“似水流年”这种广告语，为华为立起“前所未有”的逼格。

为了保证产品质量，余承东动员了千名研发工程师驻扎在供应商工厂里，全面把控产品质量。据说，为了将屏幕最窄粘接宽度降低到0.8mm以下，终端制造部的工程师在生产线上泡了三个月，用了上万个结构模。

2013年春天，余承东拿着样机给欧洲的一位运营商看后，对方的评价是“超越时代的产品”，当即拍板下单，并建议这款P系列产品不要叫P3（P系列之前只出过两款），应该叫P6，这是一部足以PK IPhone6的手机。

余承东很认可这个名字。

“从2到3，根本不足以体现这款手机的巨大进步，它就叫P6！”

2013年7月，P6以2688的定价卖出了400万台，将此前100万的最佳销量翻了两番，余承东一战翻身。

▲ 2013年，华为还“保守”的以爱立信为对标对象

紧接着，华为推出P7，继续高歌猛进，销量达到700万台。

然后，就是Mate7了。

从P6、P7、Mate7，华为怎么做到的翻身？

设计水准的进步，品牌形象的升级，销售渠道的发力，这些都是华为崛起的重要因素，但绕不过去的最核心因素，只有一个——

那就是海思麒麟芯片的崛起。

准确的说，是华为手机终于等来了好用的麒麟芯片。

05 华为的中国“芯”

余承东说：未来3到5年，全球手机市场上只会存活下来2-3家厂家。

这话有些夸张，但总体上是对的。

“余大嘴”何来的底气？

就是华为的硬件技术。

让我们在回到开头的故事，牵手徕卡，把照相“技能拉满”，这是2013、2014年，处于低谷之中，手机业务尚未站稳脚跟的华为做成的事情。

▲ 大家见到华为x徕卡是2016年的事情，实际上早在两三年前华为就开始布局这一切了

细思极恐。

一个市场表现不佳，鲜有高销量产品，只能艰难的“活下去”的企业，却一刻没有停止自己在技术突破上的步伐。

即便这项技术在相当长一段时间内用不上。

这是怎样一种执拗与魄力？！

也正是凭借这份执拗与魄力，华为才最终拿下了麒麟芯片这场攻坚战。

全球智能机市场上，第一梯队只有三家厂商——三星、苹果、华为。这三家企业，全都拥有高端自有芯片。

从某种程度上来说，苹果还要比三星华为低一档，因为其基带被捏在Intel和高通手中，真正实现零短板的只有华为与三星

毋庸置疑的是，K3V2确实是一款“烂到家”的芯片，但是华为却始终坚持在自家的旗舰机上“试错”。

坚持使用自有芯片，这是华为绝不动摇的原则。正是因为给了技术与工艺一定的时间，不断的试错与容错，华为的独有芯片才能持续的迭代更新。

高通曾经找过华为，表示可以低价供应骁龙系列芯片，但是被华为一口回绝。

将核心技术捏在自己手里，这是大国的格局，更是大厂的眼界。

假如华为当年选择了服软，选择了像小米、oppo、vivo一样，在旗舰机上应用高通的骁龙芯片。

是不是就会像小米一样，噤若寒蝉的跟在高通后面，人家跺一下脚，我们就两下哆嗦？

▲ 雷布斯抱怨骁龙845进口价过高

甚至像中兴一样，被美帝狠狠的扼住喉咙。

中兴问题，表面上是经济问题，里子上是政治问题，但是扒到根子上，这是一个技术问题。

天天鼓吹工匠精神与使用体验的罗永浩，贬苹果，踩小米，唯独面对华为，他开口就觉气短：除了华为，其它友商.....

一款麒麟970芯片，华为从1799的荣耀Play一直应用到6288的P 20 Pro。

一款芯片的生命周期内，从旗舰机依次下探到入门机，在高端机上是“早买早享受”，入门机上是“极致性价比”。推出覆盖各个价格区间的海量机型，既能满足多种消费者需求，又能均摊高昂的研发成本，更能为芯片的迭代提供海量的数据支持。

这就是将“国之重器”牢牢握在自己手中的回报。

从饱受诟病的K3V2，再到现在最新的麒麟990，华为用又一个七年的时间，造出了全世界最为强大的“中国芯”。

是华为用自己的执拗与坚守，给我们一份底气与信心，让我们骄傲而又无尽唏嘘的说上一句：幸好，我们还有一个华为。

而这份潇洒霸气背后，燃尽的是无数华为人的青春、心血甚至是生命。

2014年，年仅42岁的无线芯片开发部部长王劲猝死。

2018年，海外工程师齐志勇猝死，在此之前，他已经连续22个月没有休假过了。

一张华为员工的打卡记录被发到网上，连续一周，他从来没有在凌晨12点之前下班，第二天九点半之前，又要准时上班。

无数人都在声讨华为，在抨击着华为的加班文化，也在诘问华为人：以健康、家庭、甚至是生命为代价，为一家企业的崛起，对个体而言，这值得么？

06 一己之力，改变整个行业

2019年10月25日，特斯拉官网开放了Model 3 的预定。千呼万唤始出来的特斯拉上海工厂即将在春节交付第一批国产Model 3。

只是让人颇为失望是，国产化以后的特斯拉，价格只是从36.39万微降到了35.58万元，降幅只有八千块。

凭什么特斯拉敢以如此嚣张的价格“宰割”国内消费者？

因为中国的新能源汽车领域，一个能打都没有，从做车出身的比亚迪新能源，再到互联网出身的蔚来ES系列，都存在着明显的硬伤。

而孱弱的岂止是新能源汽车，在燃油车领域又何尝不是这样？

由于国产汽车核心技术（发动机、变速箱、底盘）三大件上的短板，国外品牌（合资品牌）长期“欺凌”着弱势的国内消费者。

我国的汽车消费者一方面要承受着高昂的近乎于“讹诈”的定价，另一方面还要忍受着配置上的大幅缩水。

无数人记忆中的一代神车捷达，在北美已经升级为速腾的规格。

换言之，你在中国买到的速腾，就是北美市场上简配且加价版本的捷达车型！

▲ 北美捷达连氛围灯和全液晶仪表盘都用上了，国内的迈腾还没用上呢…

区别对待的原因，就是针对你中国的自主汽车品牌没有和我叫板的底气！

当技术建立不可逾越的高壁垒之后，圈起来的所有消费者都是任人宰割的肥羊。

而我国的手机消费者，却是全世界最幸福的消费者。

我们享受着全世界最低的手机价格，并且几乎每隔两个月，在每一个价格区间上，就会有卖点更足、配置更高、性价比更强的新机型上市。

反观欧洲市场，三星、苹果、包括华为在内，都在那里肆意标出全世界最高价。欧洲人找我们代购华为，已经成为了这几年最司空见惯的事情。

▲ 华为在西欧的市场占有率 从2017年一季度的11.4% 到达2018年二季度的24.8% 数据来源:IDC

而把时间拨回到十年，甚至是七八年前，诺基亚N系列火爆全球的时代，N95在欧洲的定价折合人民币5500（那时的汇率还更高），而在国内的定价是6500。

现在，我们颠覆了这一切，并开始享受着绝对话语权的快感。

三星的旗舰机开始在中国市场定以全球最低价，这是主动让利还是迫于国内竞争压力的低头？

IPhone新机因为缺乏新意，发售一周即跌破发行价，放在三年前五年前，一个玫瑰金配色三个月内在二级市场都加价难求。

现在，凡此种种，皆为过往。

这是中国手机拿回话语权，夺回阵地的一场胜利反攻。

这场胜利是怎么来的？华为，就是这场反攻战胜利中的最大功臣。

有华为有麒麟在，在高端机领域，三星苹果就得小心翼翼的盘算着，自己的忠实用户会不会被华为圈走。

有华为有麒麟在，中端机入门机领域，小米、oppo、vivo就对价格和成本锱铢必较，他们得掂量着抓取低品牌粘性、更注重性价比的用户。

▲ 坚持使用自有芯片的另一个好处是可以在价格战中占得先手，因为对外部依存度低，也就意味着自主定价权强

有华为有麒麟在，高通也就被倒逼着必须把芯片的定价降低，假如小米、oppo、vivo被华为挤死了，就等于让华为在国内的安卓机市场上一统江山。

如果没有华为的麒麟芯片，没有拿回国内的手机生态环境的话语权，出货量再大，销量再高，所有厂家也只不过是生产线上工人而已。

我们是世界工厂，但我们不只想做世界工厂。

华为就是一条鲶鱼，让整个水箱中的沙丁鱼全都拼命游动。

让这里，成为了生态，而不只是鱼群。

假如汽车产业里能出一个华为，假如李斌的蔚来能不负众望，我国的汽车消费者该有多幸福啊！

以透支健康甚至是生命换来企业的崛起，我们都希望中国不再有华为。

在外国垄断的高精尖领域行业内，我们却更希望中国有更多的华为。

矛盾，而不困顿。

于无数困难与挑战中，艰辛的砥砺前行，啃下一个又一个硬茬，攻下一个又一个高峰。

即便是付出无尽的汗水、泪水，甚至是生命。

我们痛而无悔。

而这一切，不就是我们这个国家与民族过去四十年崛起的缩影吗？