唐如松：面对中美“铂金VIP”，欧洲怎么选择

　　很多时候，我们都曾经听说或经历过“店大欺客”这种事情。这是因为一个企业或商铺一旦拥有了巨大的客流量和消费群体，对于个别客人的去留也就不甚在意。甚而会对个别顾客采取歧视性服务甚至更加恶劣的态度。反正对于一家大企业来说，多你一个不多，少你一个不少。企业本身的利益才是第一位的。mT1豪仕阅读网
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　　但即便是大企业和商铺，对于那些挥金如土，持有铂金VIP卡的客人，却绝对不敢如此，无他，因为这样的顾客一次消费金额能抵得过上百乃至上千普通顾客的总和。一旦得罪这样的顾客，对于企业的伤害无疑是巨大的，且这样的客人往往自身也有着较为广泛的社会圈子，他们对于企业的评价和态度往往会影响更多的身边人，而这些身边人，也大多是消费能量较大的顾客。所以，即便是再大的企业，面对这样的客户，也会由卖方市场转变为买方房市场。好与不好，全部是买家说了算。也只有这个时候，顾客才真的被当做上帝对待。其实我们不要抱怨，利益才是永恒，这句话放到任何地方虽然不是绝对，但却不会有错。mT1豪仕阅读网
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　　但我们也知道，单个消费者即便他的消费能力再大，也比不上散客消费的总和。企业消费的大部分利润还是来自那些散客。而散客之所以被称作散客，就是因为他们是分散的，没有团结性的，所以散客的个体才会被企业不重视，乃至于轻视。一旦某个个体升级为“铂金VIP”，则可以时不时的欺负一下企业了，最不济也有资格和企业做平等对话。mT1豪仕阅读网
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　　世界是个大卖场，各个国家既是买家，也是卖家，拥有强势品牌和独家产品的，就是那些强势的大店，卖一些地摊货和大众产品的则是弱势小店。而往往，在弱势小店和强势大店的交往中，弱势小店就处于真正的弱势状态，无论你是卖给强势大店产品，还是从强势大店那里购买产品，都很难得到真正的尊重，如果没有受到不公正待遇，大店没有欺负你，那就已经是千幸万幸了。mT1豪仕阅读网
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　　想要升级为“铂金VIP”并非易事。首先你得有足够的财力去购买他国的东西，其次你还得有广阔的市场来吸引那些强势的大店。或者你的钱很多，但由于你的市场不够广阔，最终的消费所需也就不会很大，而如果你的市场足够广阔，但你的腰包不够鼓，那也不行。因为你无力去消费那些强势大店里的奢侈品【比如高科技产品，高端工业产品或纯奢侈品】。mT1豪仕阅读网
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　　2017年，世界十大消费市场排名分别是美国的28.9%，中国的26.35%，日本的8.51%，德国的5.65%，法国的4.52%，印度的4.45%，英国的4.08%，意大利的3.65%，巴西的2.84%，西班牙的2.38%.这算得上是全球消费市场的十大“铂金vip”了。mT1豪仕阅读网
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　　从中这组数据我们可以看出，中美的含金量占了全球消费市场的百分之五十五还多。欧洲国家站在前十的有五个，总和也不过才是全球消费比例的20.28%。即不如美国，也不如中国，而中国消费总量不过比美国少了两个多百分点。这个和他们占所占的世界比例比较起来，实在不是很大的差别。身为第三的日本，则被远远的甩在第一的美国和第二的中国身后。mT1豪仕阅读网
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　　我们经常说中国已经是世界第二大经济体。但这个在对他国吸引力上没有啥用。一个人钱再多，如果总是捂在口袋里不愿意消费，那么你对于那些出售产品的大店还是没有什么吸引力。所以，消费能力的强弱，才是一个国家对于其他国家的绝对吸引力。这也就是我们一直在说的，目前中国可以和美国抗衡的不仅仅是经济体量的相近，军事装备的互制，还有一个决定性因素就是自身市场的吸引力。【还有两个因素我们目前还远远不如美国乃至西方，那就是对于全世界的政治影响力和金融参与程度。这两个因素一旦最终获得突破，那也就是中国真正登上世界巅峰的时候。以目前的情况来看的，最后的两大因素除非通过战争手段可以加速，否则还是一个比较漫长的路程，所以，这两个我们暂且不说，今天就说说市场因素。】mT1豪仕阅读网
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　　本周，中国的总理出访欧洲两国，分别是荷兰和比利时。我们已经通过上述数据知道，欧洲自身并不算是一个广阔的市场，但欧洲却是世界上举足轻重的贸易，生产大国。用企业来比喻的话，欧洲是重量级的生产商，重量级的卖家。只是因为他自身市场狭小，并不能消化自身所产出产品的一大部分，所以，对外销售那就是欧洲必须要去做的。这也就是全球化市场对于欧洲的重要性，而此前几十年，全球化贸易结构也的确给欧洲带来了丰厚的利润和回报。在这一点上，欧洲和美国有着本质的区别。美国以三亿多人口拥有了世界上近百分之三十的消费力量，这决定了美国可以建立一个相对封闭的市场，让自己的产品内产内销，并做出更为财大气粗的决定来刁难和控制那些向美国出口产品的国家。虽然这样做最终一定会对美国的影响力和流通性以及美国自身的信誉都造成伤害，但在短期内，美国的确可以这样做，做一个“vip”中的“VIP”，给自己争取最高程度的利益。mT1豪仕阅读网
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　　中国则不一样，虽然中国也占有和美国差不多比例的消费份额，但由于中国的人口有十三亿，需要有着更为广泛的外部资源和对外延伸市场环境来为自己众多的人口提供工作机会，只有这样，这些庞大的人口基数才会产生相应的消费能力，否则，印度就是我们的榜样，差不多的人口数量，印度的消费市场份额则只占到4.45%。所以，中国的定位就是我们既是大买家，也是大卖家，我们需要和全世界达成一个相对宽泛，交流通畅的连通关系。mT1豪仕阅读网
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　　这也就决定了，中国和欧洲在全球化市场这一理念上，是有着一致利益的。而其实，当前世界，除了美国，其它国家对于全球化市场都有着极大的需求。即便是美国，也并不是不喜欢全球化，而是想要重塑一个更加有利于美国的全球化架构。但根据能量守恒定律，如果美国得利太多，其它相关各方的利益必然就会受到损害。特别是在当前美国这种急速回收利益的时候。这就像你去撕一张贴在皮肤上的膏药，慢慢的撕，既不会觉得疼，也不会给患处带来伤害，可是你猛然一撕，恐怕连本来好好的皮肤也会被撕下一块。这也就是中国一直在说的，无论是联合国还是世界贸易架构，都的确需要改革，但这种改革一定要在可控的，循序渐进的方式下进行，如果急于求成，则会给这个世界带来不可知的危机和灾难。mT1豪仕阅读网
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　　撇开美国这个异类，我们来说说中国和欧洲的合作。前面已经论述过，中欧在全球化贸易上是有着广泛共识和共同利益的。而中国庞大的市场对于欧洲无疑也是具有足够吸引力的。只是当前全球最大市场美国的特立独行，导致消费市场地位明显偏弱，可是却又是全球市场供给重要一部分的欧洲带来困扰。支持美国的政策，很明显会给自己造成伤害，不支持美国的政策，这种伤害就会更快来到。毕竟，当下的美国还是欧洲最大的出口市场，欧美之间的经济贸易关系更是全球最大的双边关系之一。如果美国的消费市场直线下滑，远远低于中国，那么欧洲的选择也就可想而知。【这里面有个前提，那就是中国必须要保证自身的国防安全，否则，我们不但不能和欧洲达成平等的贸易关系，只怕还会迎来新一轮的八国联军，当然，目前的中国还不大可能沦落到十九世纪末的那种孱弱境地】mT1豪仕阅读网
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　　面对中美这两个“铂金VIP”，欧洲有些左右为难，但因为和中国有着太多的共同利益，所以在全球化这一点上，欧洲没有第二个选择，只能选择在美国关闭大门的情况下，和中国进行深度合作。同样，中国在本轮的中美贸易战日益紧张的情况下，获得欧洲的合作也是必不可少的。我们总觉得欧洲同根，欧美一体，可是当涉及到自身利益的时候，这种同根是可以相煎的，这种一体是可以分化的。毕竟，利益至上，这无关自私，只是一种人类的天性罢了，割肉饲鹰，那是佛祖才能办到的事情，而我们都是普通人。mT1豪仕阅读网
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　　本次总理访问荷兰和比利时，可以说是中国以自身市场开放为前提而向欧洲伸出橄榄枝的一个行动。中国与荷兰签订了高达近百亿美元的贸易大单，这个单子里，很多都是荷兰王牌公司对于中国的投资。其中值得我们关注的是荷兰国际集团与北京银行签署了在中国设立合资直销银行的协议，本次合作突破了以往中国和外资在金融界的合作限制，荷兰国际集团拿到了百分之五十一的控股权。这就是在充分展示中国愿意跟欧洲共同分享中国市场的意愿。也在给欧洲的其他国家做出提示：只要你们愿意合作，中国这块市场大蛋糕，我们就愿意与你们共同分享。而更具有诱惑力的是，中国目前越走越顺的一带一路规划，则是这个市场大蛋糕的无限外延。如果加入进来，未来的市场利益将不仅仅局限于中国本土市场内，而仅仅中国的本土市场，就已经足够诱惑了。mT1豪仕阅读网
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　　当然，这些市场利益也不是白拿的，作为合作双方，必然要有对等的行动来作为中国开放市场的回报。我们注意到，本次中国与荷兰还签订了锂电池合作协议，中海油于壳牌的合作协议。在这些技术与科技含量很高的行业里，荷兰也对中国打开大门，当然，中国市场的诱惑力也是这些行业想要进入中国的首要条件。总理在比利时对于微电子芯片的那神情凝视，让我们看到了中欧在芯片行业上的未来前景。欧洲很有几个国家都是微电子设计生产的强国，只是因为其自身的销售市场受限【大部分需要出口美国，但美国对于这方面控制严格，大力扶持本国企业。】。所以，欧洲的微电子产业此前只能算是一个被美国阉割的产业。而如果中国选择和欧洲合作，而欧洲又不惧美国的压力，中欧在这方面的合作将会前景无限。所以我们看到，本次荷兰和比利时都向中国展示了他们的微电子芯片产品。虽然目前他们对和中国合作还有所保留，但最终的市场诱惑会让他们痛快的决定合作与否。mT1豪仕阅读网
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　　荷兰的光刻机和比利时的微电子研究中心都在这个世界上举足轻重，他们的秀宝，无疑会刺激到其他欧洲国家，能不能抓住这个机会【因为中美贸易的对抗以及美国对于中国高科技产品的限售，会使得中国愿意花更大的代价得到此类产品的支持，欧洲也可以在这个背景下把自己的产品卖更高的价格或换取更多的利益】，敢不敢于冒着得罪美国的风险来获得这个机会，将会在欧洲各国的心中激荡徘徊……最终会形成一股猛烈的巨浪，形成一次中欧交流的狂潮。mT1豪仕阅读网
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毕竟，在这个世界上，活着才是最好，而更好的活着，则是每一个人，每一个国家的不二追求。mT1豪仕阅读网
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