大佬算计的，都是“人心”！

作者：庄主
来源：米筐投资（ID：mikuangtouzi）

分享我读《度心术》的一点感悟。

这本书是唐朝宰相，“人猫”李义府所著，是一本可以与古今第一奇书《罗织经》分庭抗礼的谋斗学巅峰之作。

开篇一句：

狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。

悍吏少谋，其行多疏，挟之可也。

廉吏固傲，其心系名，誉之可也。

就算透了天下人心利害！

书中不仅有从宏观看待和操纵人心的“帝王心术”，也有很多非常天才的方法论内容~

可以帮我们在为人处世、交际办事中抓住对方心理，通过各种手段瓦解和征服对方。

这本书这不仅给帝王驭下提供了参考，也对日常与朋友和同事之间的相处，也有极大的借鉴意义。

比如，十章第五纵心术当中，有两句话非常绝：

功高者抑其权，不抑其位。

名显者重其德，不重其名。

咱们经常会说：共患难易，共富贵难。

很多时候我们会把事情归类为人性的自私。

但是我认为这不对，至少很片面，因为这没有道理啊！

仔细想想，一个自私的人，是如何做到与人共患难的呢？

我们常说不要跟一个自私的人合作奋斗，否则下场堪忧。

这是有道理的，因为自私的人只顾自己，而创业艰难，总会有沟沟坎坎、起起伏伏。

一旦遇到逆境，自私的人往往就会抽身跑路甚至反水。

有过创业经验的兄弟应该有所体会，有的时候只是一个小小的困难，共创团队里就会有人嗷嗷着把钱还他。

这种事情不是有时候会发生，而是经常会发生，这也是为什么我们在考量一个初创团队有没有潜力的时候，会选用的一个标准就是：初创持股人数。

初创合伙人越多，事情办砸的可能性越大。

所以，一个生性自私的合伙人或者领导者，基本上不可能跟你一起熬到“共富贵”的。

所以，人性的自私这个理由，其实是站不住脚的。

凡是能走到“共富贵”这个阶段的团队，其创始成员基本上都是战斗狂，也都是因为理想走在一起的追梦人。

共克时艰打造出的革命友谊，不是一般人能理解的！

但是……

不能共富贵也确实是一个非常现实的、普遍的、客观存在的问题。

我也对这种现象做过很多观察，也有了一些发现。

首先巨大利益面前，友谊确实有点脆弱，刚开始什么都没有，只有可怜的梦想，所以大家私心都少，这是存在的，但很少会造成不可调和的内讧！

更多的时候是初创团队各拉山头，内部组织效率下降的情况。

而真的演变到内讧的境界的，往往不是利益造成的，更多的是老员工“指挥难”、“傲气重”、“无组织无纪律”以及比较要命的“跟领导吵架”！

而作为领导人，为了能够命令上传下达、维护自身权威，“拔刺行动”也就成了比较受青睐的解决方案。

但是你说领导人没问题么？

也不是，因为再牛逼的人也是人，是人就会飘~

在初创的时候，困难总比机会多，大家都在生死线上拼，而且外部对自身的认可少。

他只能依靠自己的伙伴度过难关，所以容易群策群力，也能够容忍伙伴的冲击和质疑，毕竟这时候一致对外才是压倒一切的第一任务。

但是当一个公司成长起来以后，外部压力减小了，工作人员变多了，对同伴的依赖就少了。

以前到处装孙子，现在走到哪都是别人捧着。

心态自然就不一样了，选择多了，压力小了，好听话也多了，这时候的逆耳忠言就变得让人恶心起来了。

而老员工往往一直处于从下向上看的角度，并不能明白时局的变迁，所以往往保持着初创时候对待领导的态度，这样一次两次没问题，但是时间长了谁受得了呢？

毕竟谁都不是受虐狂，更何况还是一个有能力摆脱你的人？！

比较念旧的可能就跟你渐行渐远了，而比较冷血一点的，你说他不干你他都对不起自己……

但是这样的结果往往是几败俱伤，当你赶走了一个共患难的老人的时候，你在相应的其他下属的信任，那就很难了。

毕竟所有人都会觉得，他跟你一路走来，你都能把他像条狗一样的处理掉，我岂不是下场更惨？

我观察过很多团队，除非这个团队的做的生意真的无敌了，或者领导人有不可替代的超级生产力，否则往往从第一次分裂开始，我们就会认为这个团队的高速成长期即将慢慢结束，然后他的行政效率将会呈指数级的下降，直到到达一个平衡点。

因为这时候所有的员工都开始为工资服务，而不是为公司服务了。

毕竟没有未来，没有梦想，我还不能谈谈钱么？

这个时候，怎么办呢？

李义府《度心术》就给出了一条终极的解决方案：尊其位而抑其权。

我拿一个我陪跑过得一个真实案例来说：这个公司是做银行按揭中介的，具体工作就是帮买房的人做按揭贷款。

因为银行的在职员工就那么点，银行经理根本不可能应付得来成百上千的合同。

所以不管新闻上怎么曝光，怎么嗷嗷着要禁止银行中介，事实上这都不可能禁止的掉。

而干这一行最重要的两个生产力。

第一：银行关系。

第二：跟银行关系很好的熟练工。

第一个就不用多讲了，这种生意圈靠关系吃饭。

而第二个也是很重要的一环，因为如果不是熟练工的话，两三个人一个月处理成百上千个合同流程，难免就会出错。

同时这人还得跟银行经理关系混的好，否则大衙门里的人一天给你使三个绊，他拖着你后腿把事情搅黄了，然后还把黑锅甩给你。

对领导说是他们中介XX，一点小事都干不好。

对开发商说是他们中介XX，一点小事都干不好。

对客户……他们根本就不见客户。

所以这种一线人员虽然技术含量低，但是熟练工非常重要。

不过因为整体行业素质问题，能领会这个土老板的毕竟还是少数。

因为只要自己把银行领导伺候好了，出两个事儿也能盖得住，大不了再换个人就行了。

想要拉我入伙的这家中介，在郑州算是比较大的一家。

但是我并没有第一时间进场，因为这是个夫妻店，万一夫妻俩合伙坑我，我说理的地方都没有。

所以先找了几个没工作的姐们儿去他们那面试。

我在明面上跟他们夫妻喝酒，那几个姐们儿在私底下摸那家公司的底子。

后来我观察到一个情况，他们有一家工商银行的网点，业务量非常大，但是内部关系也是错综复杂，非常的难搞。

负责这家网点的是一个姓徐的老姐，这人比较直，属于那种没啥阴谋诡计，遇见个事儿就骑脸输出的“半兽人”。

用河南话讲就是有点“信球”。

不过这个人很厉害！

一个人的战斗力能顶三个五，所有银行的流程都滚瓜烂熟。

别的地方网点业务量比这少，还得要4~5个人的团队。

而这家银行网点业务量大，除了带徒弟的时候，否则就她一个人就能撑起来所有合同，而且很少出错。

最关键的是，这个老姐一辈子没换过单位，从毕业就跟着他们夫妻俩创业起来。

（后来她被逼走以后，这家网点8个人一起上，成本翻了十倍最后也没撑住，最终被赶出来了。）

刚开始我说，这是个神人啊！

如果我要想单干这个生意，这个人我是一定要挖走的那种！

夸张点说，在我看来郑州这个业务圈，尤其是在业务培养团队方面，得老徐者得天下！

就因为这个人自身战斗力彪悍，1打10夸张了，但是1打5妥妥的没压力。

而且对所有银行流程烂熟于心，最重要的是没心眼、爱带徒弟，而且信球！

只要忍得了她的脾气，她一个人就能给你复制出N个执行团队来。

而且不会跳槽~~~

可是这对夫妻明显不这么认为，他们总觉得徐姐的存在，让他们俩感觉恶心。

毕竟说话太直了，而且一个人常年“霸占”一整个银行网点，所以他们总是在臆想这个人要造反。

而且看起来老徐确实有这个能力。

我当时就跟他们支招，说：你要是真怕她造反，我有个办法。

你就给她升职加薪，然后把她从银行一线调下来，做个统一培训中心。

让她就负责新人培训和老人回炉。

如果你们没有这个部门，那就设立一个，哪怕硬造一个什么总监的职位都可以。

原则就一条：夺其权，尊其位。

这样问题就解决了。

可是说到最后，他俩也没愿意，为了把这个徐姐赶走，最后栽赃陷害的脏招都上了。

但是对外却不停的强调这个人多吃里扒外，他们是不得不让她走的。

其实到这会儿了他们都不知道，他们公司里有我的人，而且其中一个就跟那个徐姐一组。

他们公司一线的情况我比他俩还清楚。

最终这个徐姐还是被赶走了，我准备给他们的投资自然就不了了之了。

但是我也基本上摸清了这个行当的状况，我不打算自己干，因为应酬太多了，基本全靠面子扛。

所以我跟另一个也做着生意的姐们儿说：隔壁有个猛人，最近被逼走了，你立马去接手，人来了不管说话多刺头，你就记住了这是个人才！

后来这个徐姐确实跳槽到了我姐们儿的公司，而且是带着满腔的怒火和战斗意志去的。

毕竟这种单纯的人被这么栽赃陷害的背叛以后，当初的她有多忠心，这会儿复仇的欲望就有多炽烈。

结果徐姐过来第一年只干了一件事，就是怼她老东家。

上岗第一个月，指名道姓要杀回那个工行网点，回去两个月基本上就把老东家生意挤垮了一半。

后来又不停地从她老东家各个网点里挖人，挖走的还全是熟练工。

再后来的事情我就没管了，只是去年那姐们儿过节的时候不声不响的给我送来不少钱，她没提为啥，我也没问为啥。

只是心中想着，当初这夫妻俩，只需要把老徐简简单单的往上一抬，皆大欢喜。

结果现在不仅为他人做了嫁衣，反过来还闹得自己四面楚歌，何苦来哉？

有的时候，这种战斗力爆表的老员工，最是难搞，很多做领导工作的都对这种人很头疼。

而李义府这一句：功高者抑其权，不抑其位。

真当是神解！

其中把这一招玩到登峰造极的，当属唐太宗李世民分封刺史，和宋太祖赵匡胤杯酒释兵权。

高高的给你捧起来，要荣誉给荣誉，要富贵给富贵，而权力却在慢慢在缩小，但是真等到啥时候用得上你了，你照样得杀出来帮我拼命。

华为的老员工二次激活制度，以及一些大公司使用的“战略研究部”也有异曲同工之妙。

换个角度再来看，作为一个打工人，在面对领导的时候，是不是可以反向理解这句话为，尊其位而窃其权呢？

在充分满足领导虚荣心和自尊心以后，做事总就会比别人轻松惬意很多，升职加薪也容易不少。

至于说可能会有马屁精的嫌疑，但这又如何呢？

只要你还在尊其位，领导依然觉得你是个好同志，事情也没有脱离出自己的控制，那你就能继续狐假虎威的青云直上。

想想看，这才是度心的至高境界，控制者得利，被控制者自始至终都觉得自己很好！

而朋友之间的？

父母子女之间呢？

可以说一曲度心术，最狠的不是洞彻见微，而是润物无声之下，已经暗控全局，而对方扔不自知。

至死都以为自己做的一切，都是自己的意愿而已。