脱欧漫谈！

作者：盛唐如松
来源微信公众号：大掌柜的刀
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不出所料，在2020年即将结束的最后几天，英欧之间的脱欧谈判敲响了定音锤。双方在最后关头达成协议。

此前曾经详细分析过，硬脱欧对双方来说都是不可接受的，最终一定会达成协议。只不过英国首相约翰逊汲取了特朗普的谈判技巧，以极端无赖的方式对欧盟施压，以获取英国自身利益的最大化。

有人说，英国这样做没有错，甚至还有人说英国才是被施压者。因为脱欧最后的三大难题几乎都涉及到英国的主权问题。如果英国妥协，那也就意味着主权的丧失，这是英国不能接受的。反而欧盟对英国的绝不让步，让人觉得欧盟有些欺人太甚，以强凌弱而嫌疑。这里面涉及到了文化不同，角度不同的问题。以自我为中心的让人觉得英国没错，以宽和心态的人来看的话，英国应该有所退让才合理。

这关乎到我们如何来看待西方文化的问题。从我们东方人的角度来看，脱欧是英国主动发起的，那么英国就应该为本次脱欧付出一点代价。特别是在事关欧英两边的共同利益上，英国绝不能以自身利益为主，而损害了欧盟的利益。这也是为何会出现三大难题的原因。无论是公平竞争还是渔业捕捞还是英国国内法和脱欧协议中的冲突。英国都太过于强调其自身的利益。强调自身利益也没错，但如果这种对自身利益的维护损害了欧盟的利益，英国就应该有所让步而不是以硬脱欧来威胁欧盟。【还是那句话，硬脱欧从长期来说对欧盟的伤害非常大，因为欧盟的很多技术和投资优势都将被英国窃取或独占，除非欧盟可以在短期内掐死英国。这也是英国所担心的，所以双方才能在最终关头达成协议。】

只要手里还有筹码，就一定会把对利益的争夺坚持到最后，这是本次脱欧谈判的最大看点。也是我们了解西方文化的一个重要窗口。前面我说过，从我们中国文化的传统来看，作为首先发起脱欧的英国，其实应该做出更为主动一点的让步，把那些本不属于自己的优势或让对方利益明显受损的优势主动做出放弃或部分退让，这样才能更容易达成协议，并最终取得你好我好大家好的结果。

但事实并非如此，我们看到，在这场旷日已久的谈判中，英国坚持到了最后，而欧盟也并没有因为英国看似无理的坚持而放弃协议达成的希望。可以这么说，在我们眼里充满了不怀好意的谈判在西方国家里却被视为正常。这是我们需要从这次谈判中所要汲取的经验，也就是我们在和西方打交道中，应该明确的意识到这一点，绝不能因为对方的咄咄逼人而放弃立场，也不能因为对方的无理蛮横而放弃希望。只要明白自己手里的筹码对对方构不构成威胁，自己手里的优势对对方具不具备诱惑，我们就可以明白谈判是不是还有达成的希望，坚持下去还有没有意义。而不是一看到对方的蛮横就怒发冲冠，一看到对方的无礼就不屑一顾。

中西方文化存在着巨大的差异。而目前世界的话语权恰恰又掌握在西方国家手里，所以，想要用智慧与勤劳来实现中华民族的伟大复兴，不但要拥有不惧强敌的勇气，更要有善于周旋和判断的智慧。我们通过对这次谈判的观察，可以得到如下结论。

首先是，对于利益来说，西方人从来不会放弃，也不会因为自己处于无理的位置而轻易做出让步。这是关键所在。在无法发动战争的情况下，基于对利益的追求，最终都能达成妥协。所以在和西方国家或西方企业打交道时，衡量利益的优劣是我们需要注重的。不要动不动就先退为敬，要明白，它们对于利益的索求是没有止境的，东方式的宽和恰恰会助长他们的贪婪。

其次，我们从这次谈判中可以看出，欧盟和英国基于同一文化背景下，它们都对于这种利益最大化的要挟手段见怪不怪，所以它们都能耐下心来坚持到最后一刻。也就是说它们都明白谈判的最后底线所在。这就使得它们在冗长的谈判过程中敢于用最强硬的态度来索要自己的利益，也敢于在最后的时刻各自退让，从而达成交易。所以我们在观察西方内部之间矛盾时，不要为其紧张的假象所迷惑，尽早判断出它们交易的最后结果，好让我们在先期预判到结果后，尽快做出我们的应对。这显然有利于我们自己的布局。

比如基于欧英最终能够达成妥协，会软脱欧而不是硬脱欧，我们在和英国以及欧盟的贸易谈判时就可以有自己的利益考量。如果英国最终硬脱欧，那么我们在对待英国的态度上就可以强硬一点，因为一旦欧英开始打贸易战，任何一个大经济体对于英国都是不可或缺的，而如果我们预判到英国最终会和欧盟达成协议，我们则可以在双方博弈最激烈，局面最不明朗的时候，达成对我们最有利的协议。这一点，英国心知肚明，所以，它并没有强求美国和中国在脱欧谈判之前达成贸易协定，而是跟日本和印度拉近关系。很显然，它知道日印作为次一等级的经济体，更容易和英国达成协议。因为双方存在的利益矛盾较小，都是比较容易谈的。而中美手里的筹码太大，自然索求的利益也就较多，这就不是很容易谈下来的。而拿下日本和印度，就可以让欧盟看到英国硬脱欧的决心和底气。

其三，我们应该看到，随着英欧谈判的达成，拜登政府的上台，西方各国本已经撕裂的关系一定会出现短期内的弥合，虽然这种弥合最终还是会因为利益而分崩，但短期内弥合一定会导致欧美对中国的态度转趋强硬，未来一年里，中美的关系固然很难扭转，中欧的关系也会出现波折。这是我们要尽早应对的。

同一文化，同一价值观，同一利益索求，都会让欧美出现短暂的团结，以逼迫中国让渡利益。如何打破这种短暂的团结，如何分化欧美这种短暂的团结，我们要未雨绸缪。

中国人在与其他国家打交道时有一个很大的弊病，就是羞于直接提利益，而是更愿意谈友谊，谈感情。但是我们从这次的英欧谈判中可以看出，事关各自利益的谈判他们根本就没有什么感情可谈，友谊更是放在一边。只有利益得到了妥协，感情才可以保住，友谊也才可以长存。这是我们需要改变的地方。如果我们一味的谈感情，讲友谊，那么就会先把自己困进了一个囚笼，任由他人拿捏。

在西方的基督教里，每个人都是生而有罪的，这种概念导致了他们自身对于罪恶的抵触感并不强烈，甚至对于自身的罪行不以为意，既然生而有罪，那么再多一点也就无所谓了，大不了多赎一点罪而已。在这种认知下，他们对于利益的追求自然也就不大受到来自道德的约束，对于他人的劫掠自然也就坦然行之。这导致了西方文化中对于品德的敬畏整体低下。所以，我们绝不能指望和他们谈感情，讲友谊就能获得平等的待遇和公平的谈判。

耶稣说：信我者得永生，不信我者必死于罪中。这个和我们的天道自然，人道酬勤的传统理念是截然不同的。我们太过看重自身的努力，而西方则更加注重掠夺的技巧。如果不明白这一点，我们就不可能在和西方国家打交道时获得公平的利益。

今天据说是耶稣的诞辰，你准备信他吗？信则要永信，信则要供奉，信则要敬畏，一旦稍有动摇，你就是罪人，你就将死于罪中。而作为一个中国人，你只要顺应天道的自然，明白人道的酬勤，就能做一个快乐殷实的人。。。。。但是我们还要明白，这世界，只要还有耶稣文化的存在，我们就必须要在做好自己的同时，也得提防那些因为有罪而不怕犯罪的罪人。