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如今，各大企业都面临前所未有的招人难、留人难的困境，在这样的互联网冲击的时代趋势和背景下，“华为”这只队伍却雄赳赳拼出了一个属于他的光环时代。Ze3豪仕阅读网

对此，任正非只说了这样的话：Ze3豪仕阅读网

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任正

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非的人才观：钱给多了，不是人才也变成了人才！Ze3豪仕阅读网

“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。”Ze3豪仕阅读网

“也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。”Ze3豪仕阅读网

“什么是人才？我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才” 很多时候我们不成功，是因为我们不懂得如何“分”才能实现共赢。Ze3豪仕阅读网

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到底如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业苦苦思索的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，企业应该如何设计呢？Ze3豪仕阅读网

很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候，一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路，这方式还是特别单一、激励性不够丰富，对于业务而言，激励性自然动力也是不够级全面的。另外，这种底薪加提成，激励性还是比较强，但是却存在以下缺陷：Ze3豪仕阅读网

1、底薪高、提成低；Ze3豪仕阅读网

会滋生员工偷懒心里，拿到底薪就行，根本就不去努力干业绩。底薪越高，员工越容易偷懒，正所谓高薪养懒。Ze3豪仕阅读网

2、底薪低、提成高；Ze3豪仕阅读网

偷懒是人的天性，每个人都会偷懒。在初始阶段，业务员很勤奋，拼命干业绩，当收入达到他心里价位的时候，他就会选择偷懒，毕竟企业不是自己的，不会像老板那样拼命干。因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一。Ze3豪仕阅读网

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一个老板如果事无大小都亲力亲为，那他很难在战略上有所作为，也很难透过现象看本质，他每天都被繁杂琐碎的事务上遮住了眼睛。Ze3豪仕阅读网

老板要扭转经营的局面，首先要改变的就是人才管理思维，企业要有人，才谈得上做好事。没有优秀的员工，一切愿景，都是空谈。Ze3豪仕阅读网

老板也许会说，我也想要有人帮我，可是我没人啊！其实并不是招不到人，而是留不住人。Ze3豪仕阅读网

你要反思企业的激励机制，如果你是员工，你就拿着低工资、固定工资，你会像老板一样拼命吗？Ze3豪仕阅读网

好的激励机制可以让企业自主运转，让员工自发工作，不需要老板事事操心。老板的格局和高度，决定了企业的未来。Ze3豪仕阅读网

如何设计薪酬绩效机制让员工与老板利益趋同？Ze3豪仕阅读网

KSF模式就是这样一种激励性薪酬模式，实现企业与员工的利益趋同。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。Ze3豪仕阅读网

是一种增值分配法!Ze3豪仕阅读网

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那么在KSF的薪酬模式下，他的薪资是怎样设计的呢？

1）提升薪酬的弹性创造力，弹性部分占50%以上————越灵活的部分越具有创造性。Ze3豪仕阅读网

2）将员工的价

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值进行划分和细分，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。Ze3豪仕阅读网

3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，并建立相互融合的计算模式。Ze3豪仕阅读网

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举例KSF薪酬绩效设计方案

一个企业的生产经理，工资怎么发？按照传统的薪酬模式，可能就是固定5000元，他只要保证不出什么问题就行了。至于费用率，成本，员工流失率，利润率，和他没关系，他也不会在意。Ze3豪仕阅读网

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。Ze3豪仕阅读网

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KSF薪酬全绩效模式Ze3豪仕阅读网

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。Ze3豪仕阅读网

对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。Ze3豪仕阅读网

这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为6-8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。Ze3豪仕阅读网

1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；Ze3豪仕阅读网

2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；Ze3豪仕阅读网

3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；Ze3豪仕阅读网

4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；Ze3豪仕阅读网

5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100；Ze3豪仕阅读网

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总结：想让优秀员工跟您干，必须打造良好的平台，还有给与他当前利益和长远利益，最重要的是培养他们经营思维，自负盈亏，让他们有做老板的概念，和老板一起齐心把企业做大，一起分钱，共同创富。Ze3豪仕阅读网

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